Atuar na prospecção, atendimento e desenvolvimento de clientes externos (pedreiros, construtores, empreiteiros, arquitetos, engenheiros e empresas), promovendo soluções completas em materiais de construção, com foco em aumento de faturamento, margem, ticket médio e fidelização de clientes .
Realizar prospecção ativa de novos clientes externos (obras, profissionais e empresas).
Visitar clientes em campo, entendendo suas necessidades e oferecendo vendas consultivas .
Desenvolver e manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.
Elaborar orçamentos e propostas comerciais alinhadas à política da empresa.
Negociar preços, prazos e condições comerciais dentro das diretrizes da ABC da Construção.
Acompanhar pedidos, entregas, faturamento e pós-venda.
Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell .
Alimentar corretamente o sistema/CRM com informações de visitas e negociações.
Cumprir metas de faturamento, margem, mix de produtos e novos clientes.
Representar a marca ABC da Construção de forma ética e profissional.
Requisitos do Cargo
Obrigatórios:
* Experiência com vendas externas (preferencialmente no setor de construção).
* Conhecimento básico de materiais de construção.
* Disponibilidade para trabalho externo e visitas constantes.
* Boa comunicação e negociação.
Carteira de clientes ativos (pedreiros, construtores, obras).
Experiência com vendas consultivas.
Noções de CRM ou sistemas de vendas.
Competências Comportamentais
* Perfil comercial e orientado a resultados
* Organização e disciplina
* Proatividade
* Relacionamento interpessoal
* Capacidade de negociação
* Foco em solução e não apenas em preço
* Comprometimento com metas e processos
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