Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais em segurança eletrônica, portaria remota e soluções tecnológicas de alta complexidade. Representar a empresa com excelência consultiva, traduzindo necessidades dos clientes em projetos personalizados, garantindo crescimento sustentável da carteira e fortalecimento a marca no mercado. Requisitos: Escolaridade: * Curso Técnico ou Graduação concluída/ em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, TI ou afins. Experiência: * Experiência em vendas consultivas B2B de no mínimo 1 ano. Conhecimentos: * Desejável experiência anterior em segurança eletrônica, portaria remota, TI ou Infraestrutura de no mínimo 1 ano; * Desejável noções de CFTV, controle de acesso, redes e portaria remota; * Desejável interpretação básica de projetos e diagramas técnicos; * Técnicas de vendas consultivas (SPIN, GPCT, Solution Selling); * CRM, funil de vendas e gestão de pipeline; * Negociação e análise de viabilidade comercial. Outros Conhecimentos Desejáveis: * Perfil consultivo, com foco em soluções e relacionamento. * Vivência em soluções técnicas de média e alta complexidade. Observações: * O cargo exige disponibilidade para visitas externas, reuniões presenciais e viagens. * Pode haver necessidade de participação em eventos, treinamentos e certificações. * A atuação envolve interface constante com engenharia, implantação, operações e marketing. Possuir veículo com seguro para utilização e recebimento de ajuda de custo. Responsabilidades: 1. Realizar prospecção ativa e qualificação de leads em segmentos estratégicos; 2. Conduzir reuniões consultivas para diagnóstico de necessidades e definição de soluções; 3. Elaborar propostas técnicas e comerciais para CFTV, controle de acesso, portaria remota e infraestrutura; 4. Apresentar soluções de forma clara, demonstrando valor, diferenciais e ROI; 5. Realizar visitar técnicas em conjunto com equipe de infraestrutura quando necessário; 6. Negociar contratos e condições comerciais com o Cliente; 7. Negociar cronogramas de implantação junto ao Operacional; 8. Acompanhar o ciclo completo de vendas, do primeiro contato ao pós-vendas inicial; 9. Registrar atividades, oportunidades e evolução das negociações no sistema (CRM) e colaborar com o time de pré-vendas e pós-vendas; Monitorar concorrência, tendências de mercado e oportunidades de expansão; 11. Estar atento à atualizações de tendência do mercado e buscar qualificação. 12. Participar de eventos, feiras e ações comerciais representando a empresa; 13. Garantir alinhamento constante com o Diretor Comercial sobre metas, estratégias e resultados; 14. Manter relacionamento contínuo com clientes ativos, buscando expansão da carteira e fidelização. 15. Acompanhar indicadores de satisfação e resultados gerados pelos serviços. 16. Recepcionar novos clientes explicando escopo do contrato.