GERENTE DE CONTAS-CHAVE MONOGÁSTRICOS – Key Account Manager
A Agrifirm, multinacional do setor de Nutrição Animal, está com uma vaga aberta para Gerente de Contas-Chave com foco em Monogástricos – um papel estratégico e de alto impacto na organização.
Você será responsável por gerenciar clientes estratégicos de grande porte, como cooperativas, fábricas de ração e grandes produtores, que têm impacto direto nos resultados do negócio. O foco está no desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo, na criação de estratégias comerciais personalizadas, na negociação de alto nível e na expansão sustentável dos negócios.
Trabalhando em sinergia com as áreas Técnica, Marketing, Portfólio e Desenvolvimento de Negócios, você atuará como a ponte entre as necessidades do cliente e as soluções da Agrifirm, sempre com visão de crescimento, inovação e resultado.
Suas Responsabilidades
* Desenvolver e executar o plano de contas para os clientes estratégicos designados, alinhando o portfólio às necessidades e objetivos de cada cliente.
* Criar estratégias de crescimento customizadas, com foco em rentabilidade, fidelização e impacto positivo nos resultados da empresa.
* Atuar como líder da relação com grandes contas, mantendo diálogo direto com tomadores de decisão e influenciadores do mercado.
* Prospectar novas contas de grande porte e expandir negócios nas contas já existentes, com foco no portfólio completo da Agrifirm.
* Trabalhar com o time interno para entregar soluções técnicas e comerciais diferenciadas, coordenando esforços entre áreas (Marketing, Técnica, Portfólio, Cobrança, etc.).
* Monitorar indicadores financeiros e comerciais das contas, antecipando riscos e oportunidades de negócio.
* Ser responsável por negociações estratégicas, estruturação de propostas de valor e resolução de problemas críticos com os clientes.
* Desenvolver e acompanhar planos de ação, garantindo execução eficiente e geração de impacto.
* Atuar na gestão, formação e desenvolvimento de representantes comerciais, promovendo uma cultura de excelência e performance com base nos Valores STAR.
Requisitos do Cargo
* Sólida experiência com vendas em Nutrição Animal (especialmente em monogástricos - suínos e aves).
* Histórico comprovado de gestão de contas complexas e estratégicas.
* Graduação em Zootecnia, Medicina Veterinária ou áreas correlatas.
* Desenvolvimento de estratégias e expansão de negócios.
* Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.
* Inglês será um diferencial.
* Relacionamento consolidado com clientes-chave.
* Disponibilidade para viagens frequentes.
Competências Comportamentais Esperadas
* Visão estratégica e sistêmica do negócio.
* Alta capacidade de negociação, persuasão e influência.
* Foco em resultado, metas e desempenho sustentável.
* Proatividade e liderança com foco em desenvolvimento de equipe.
* Capacidade analítica e de planejamento comercial.
* Habilidade de gerar impacto e conduzir treinamentos.
* Forte orientação para o cliente e para o mercado.
Se você é movido por desafios e quer atuar de forma estratégica no relacionamento com grandes clientes, impactando diretamente os resultados de uma multinacional inovadora, essa vaga é para você.
Venha fazer parte da Agrifirm Brasil. Aqui, liderança e propósito caminham juntos para gerar resultados de impacto.
O que você pode esperar de nós?
Uma posição desafiadora em tempo integral com sede em Curitiba-PR e unidades fabris espalhadas na América Latina. Você se juntará a uma equipe comprometida na qual colaboração e resultados andam de mãos dadas.
Além disso, a Agrifirm oferece:
* Remuneração competitiva;
* Plano de saúde;
* Vale alimentação e Refeição;
* Jornada trabalho remoto;
* PLR - Participação nos Lucros;
* Carro para o trabalho;
* Oportunidades de desenvolvimento e carreira;
* Fazer parte de uma multinacional reconhecida no mercado do Agronegócio.
No Royal Agrifirm Group, pretendemos criar uma cultura inclusiva, na qual todos os nossos funcionários possam dizer: "Sou um membro valioso de uma equipe vencedora, fazendo um trabalho significativo em um ambiente de confiança.” Incorporados à cultura da nossa empresa estão nossos valores STAR, representando não apenas o que valorizamos, mas também como agimos; Perspicazes, Juntos, Ambiciosos e Responsáveis. Temos o alcance para reunir diferentes jogadores e mundos diferentes. Combinar as ideias, habilidades e conhecimentos de nossos funcionários em todo o mundo acelera nosso crescimento. Na Agrifirm, somos melhores juntos.
Royal Agrifirm
Na Agrifirm, temos como visão contribuir para uma cadeia alimentar responsável para as futuras gerações. Trabalhamos para garantir alimentos acessíveis, saudáveis e sustentáveis, oferecendo ração animal, insumos agrícolas e consultoria especializada.
Você pode se inscrever através do botão do aplicativo.
Uma avaliação (online) faz parte do procedimento.
A aquisição em resposta a esta vaga não será apreciada. Os currículos enviados por meio de organizações de recrutamento por e-mail, internet ou diretamente sem um contrato válido por escrito são vistos como propriedade da Agrifirm. Nenhum custo será pago se o candidato em questão for aceito pela Agrifirm.