Overview
Aktionsplan Territory-Marketing
Kartieren des Territory „Where to play“ (Vertrieb), um den größten Mehrwert für die Territories zu generieren
Ausrichten und Verfeinern der „How to Win“ (Kundensegmente) im Einklang mit den taktischen Plänen der Region
Koordinieren der Kundenerfahrung durch passende lokale Empfehlungen und Materialien
Steuern der Marketingpläne und der finanziellen Leistung sowie Umsetzen von Korrekturmaßnahmen
Analysieren und Empfehlen potenzieller strategischer Partnerschaften vor Ort entsprechend der „Where to Play“ und „How to Win“ für Wachstumschancen
Steuern des Angebotsportfolios
Abwägen aller von der Region geforderten Maßnahmen und Setzen von Prioritäten, um den Wertbeitrag des Territory zu maximieren
Sicherstellen der Portfoliosteuerung für alle Angebote (Produkte und Services)
Ausführen geeigneter Rentabilitätsanalysen bei bestehenden Angeboten und Empfehlen von Korrektur-/Optimierungsmaßnahmen zur Unterstützung der kurz- und mittelfristigen wirtschaftlichen Leistung entsprechend den Richtlinien der Region
Hinterfragen der Business Cases für aktuelle und zukünftige Angebote und Erstellen entsprechender Optimierungsempfehlungen basierend auf der Territory-Diagnose
Management-Performance und andere erwartete Leistungen
Überwachen der gesamten Marketingressourcen und -budgets für das Territory
Beeinflussen und Inspirieren von und Zusammenarbeit mit den Marketingkollegen durch regelmäßiges Bereitstellen von Wettbewerbs-Benchmarking, Kundenfeedback zur Gewährleistung der Abstimmung und Wissensaustausch
Klären der Aufgaben (missions), Erwartungen und Ziele des Teams; kontinuierliches Feedback, Beseitigen von Unzulänglichkeiten, Ausgleichen der Arbeitsbelastung und der Prioritäten jedes Einzelnen
Kontaktaufnahme mit den Marketingorganisationen neu erworbener Unternehmen/Einheiten, um deren Integration zu erleichtern
Ermächtigen (Empowern) der Teams durch Übertragen von Verantwortung für deren Entscheidungen, sofern dies möglich ist
Coachen des Personals, Entwickeln und Unterstützen des Karriereplans und der Entwicklungsmöglichkeiten jedes Einzelnen
Grundlegende Erfahrung(en) mit/in:
Entwickeln eines Marketingplans für eine Einheit oder Abteilung (Marketingstrategie)
Führen mit minimaler Anleitung (Empowerment)
Verwalten von Budgets und Terminen (Einnahmen und Rentabilität)
Ein Team leiten (Teamführung)
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