Job description Prospectar, conduzir reuniões e fechar negócios com tradings e empresas do agro exportador. Apresentar soluções da VEGA com abordagem consultiva e estratégica. Apoiar os clientes na adequação socioambiental e na adoção de práticas sustentáveis. Trabalhar de forma integrada com as equipes técnica, de inteligência e operações. Acompanhar tendências de mercado e mudanças regulatórias que impactam a cadeia de comercialização agrícola. Main responsibilities Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa; Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente; Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais; Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda; Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas; Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA; Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas; Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa; Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa; Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente. Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem. Requirements and skills Formação: Graduado/Especializações. Requisitos: Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no agronegócio ou mercado de trading. Conhecimento sobre rastreabilidade, compliance ambiental, ESG ou monitoramento remoto é um diferencial. Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Disponibilidade para viagens. Habilidades Desejáveis: Mestrado; Certificações Doutorado/Pós-Doutorado; Inglês Avançado; Experiência em vendas de soluções tecnológicas; Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega; Conhecimento em análise de custos e orçamentos; Conhecimentos em Planejamento Estratégico; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; Additional information Por que escolher a VEGA? Modelo de Trabalho Moderno: Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba). Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade). Assistência Odontológica. ️Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar. Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador. Benefícios Financeiros: Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida. Auxílio Home Office. Vale Transporte, se necessário. Cooperativa de Crédito para suporte financeiro. Qualidade de Vida e Família: Day Off no mês do seu aniversário um presente especial (voucher no Cartão Caju). Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos). Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada. Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único. Desenvolvimento e Crescimento: 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas. Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira. Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo. Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar! J-18808-Ljbffr