Buscamos um profissional motivado e experiente em vendas consultivas para se juntar à nossa equipe. Você será responsável por identificar oportunidades de negócios, desenvolver clientes e implementar estratégias de venda eficazes.
Abaixo estão as principais responsabilidades da vaga:
• Prospecção ativa de empresas de médio e grande porte nos setores-alvo (indústria, energia, saúde, mineração, saneamento);
• Mapeamento de contas e identificação de stakeholders estratégicos;
• Conduzir vendas consultivas para os portfólios de Conectividade, Cibersegurança, OT & IoT, Cloud Security e Serviços Gerenciados (Sustentação, MSS e NG-SOC);
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com time técnico (pré-vendas);
• Gerenciar pipeline no CRM, assegurando previsibilidade de forecast;
• Participar de eventos regionais e visitas técnicas para geração de novas oportunidades;
• Alimentar rotinas de forecast e reportar semanalmente o avanço de metas;
• Atuar em conjunto com parceiros estratégicos;
• Manter-se engajado(a) em programas de treinamento e certificação dos parceiros, visando a capacitação contínua;
Para se qualificar para esta vaga, você deve ter experiência comprovada em vendas consultivas B2B no setor de tecnologia, além de dominar métodos de vendas eficazes. É fundamental possuir conhecimento avançado em soluções de IT e OT, bem como habilidades de comunicação e articulação com equipes técnicas e administrativas. A empresa valoriza a proatividade, a resiliência e a capacidade de trabalhar em equipe.