Requisitos Consultor de Relacionamento em Licitações
Formação:
* Ensino superior completo ou em andamento.
Competências comportamentais:
* Perfil engajado, com senso de dono e foco em resultados.
* Capacidade de manter centralidade no cliente, atuando de forma consultiva e estratégica.
* Habilidade de negociação, comunicação clara e gestão de relacionamentos.
* Organização, disciplina e resiliência para atuação em metas desafiadoras.
Principais responsabilidades:
* Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios no mercado de licitações.
* Elaborar propostas comerciais alinhadas às demandas identificadas.
* Garantir conformidade com a legislação vigente de licitações e contratos administrativos, assegurando atendimento às normas de compliance.
* Construir e manter relacionamento estratégico com clientes e parceiros.
* Monitorar indicadores comerciais, funil de vendas, relatórios gerenciais e dashboards de acompanhamento.
* Contribuir para o desenvolvimento de estratégias comerciais e expansão da presença da empresa no mercado público.
Requisitos técnicos:
* Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente relacionadas a negócios com setor público.
* Conhecimento da legislação de licitações e contratos administrativos (Lei nº 14.133/2021 e normas correlatas).
* Conhecimento em análise de relatórios comerciais, funil de vendas e indicadores de performance.
* Domínio de ferramentas de CRM, Excel avançado e PowerPoint.
* Disponibilidade para viagens.
* CNH categoria B ativa.
Diferenciais:
1. Vivência nos setores de telecomunicações, tecnologia ou serviços para órgãos públicos.
2. Experiência prévia em acompanhamento estratégico de processos licitatórios.
* Prospectar e captar novas oportunidades negócios junto a clientes através de portais públicos;
* Realizar a operacionalização e acompanhamentos de pregões e quaisquer tipos de processos eletrônicos e presenciais;
* Analisar planilhas e documentações de concorrentes para possível elaboração de recurso;
* Elaborar Propostas Comerciais e Técnicas para licitações e concorrências;
* Conhecimento em certidões de empresas para participação em processos de órgãos públicos e privados;
* Dar manutenção e suporte à carteira de clientes, preservando o relacionamento comercial e a qualidade dos serviços assegurando a fidelização dos clientes:
* Cumprir as metas comerciais sob sua responsabilidade, de acordo com os objetivos estabelecidos pela direção;
* Representar ou direcionar equipes e Gestores da empresa mediante órgãos públicos e empresas parceiras;
* Negociações e visitas a clientes com potencial.
* Acompanhar as ações da concorrência;
* Desenvolver e acompanhar processos junto aos órgãos, quando aplicável.