Função: Liderar e coordenar as atividades do planejamento comercial, definindo metas e indicadores de desempenho para equipes comerciais e de atração.
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Responsabilidades:
* Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral, alinhado ao planejamento estratégico da instituição;
* Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração;
* Elaborar projeções de matrículas, receita e ticket médio utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
* Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos;
* Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
* Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
* Apoiar projetos especiais como lançamentos de novos cursos ou unidades;
* Promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos.
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