OverviewDescriçãoProfissional responsável por gerenciar equipe de pré-vendas em ferramentas de Observabilidade, monitoração de infraestrutura, aplicação, negócio e experiência do usuário, automações de processo de negócio e dados de ambientes de TI e negócios.DescriçãoProfissional responsável por gerenciar equipe de pré vendas em ferramentas de Observabilidade, monitoração de infraestrutura, aplicação, negócio e experiencia do usuário, automações de processo de negócio e dados de ambientes de TI e negócios.ResponsabilidadesReceber as Oportunidades do time de vendas, qualificar e designar o engenheiro de pré-venda que irá conduzir a oportunidadeApoiar o time na validação do escopo, dimensionamento, custo, impostos e preço das propostasValidar o business case do projetoApoiar o time na condução das propostas de maior complexidadeConduzir junto com o time defesas técnicas de propostas no clienteValidar se a solução prevista está de acordo com o solicitado pelo clienteAvaliar se há possibilidade de caminhos alternativos para redução de custo ou inovações através soluções tecnológicas ou operacionaisParticipar das reuniões de qualificação e aprovação de preço junto com o time de vendasParticipar das reuniões de kick-off de entrega de projetos para o time de operaçõesInteragir com distribuidores e fabricantes para apoiar nas propostas em andamentoRequisitos e qualificaçõesExperiência no gerenciamento e execução de elaboração de propostas para empresas de médio e grande porte do setor privado e público. Foco em criar soluções inovadoras com base em análise detalhada de RFPs e interações com clientes, identificando soluções que agreguem qualidade, inovação e redução de custosExperiência em pré-vendas de soluções de observabilidade, monitoração e análise de dados em ambientes de TI e negócios.Expertise em ferramentas de monitoração e análise de dados como Prometheus, Grafana, Dynatrace, New Relic, Splunk, ELK Stack, Hadoop ou similares.Conhecimento em arquitetura de dados, incluindo data lakes, data warehouses, ETL (Extract, Transform, Load) e ferramentas de visualização de dados (Power BI, Tableau).Conhecimento em microsserviços e cloud computing, com foco em soluções de dados e observabilidade em ambientes distribuídos (AWS, Azure, Google Cloud).Familiaridade com integração de dados e observabilidade, utilizando KPIs para criar dashboards que combinam indicadores de TI e de negócios.Experiência em automação de monitoração e integração com ferramentas de ITSM (Gestão de Serviços de TI).Conhecimento em precificação de serviços por diversos modelos comerciais tais como: preço por baseline, preço por faixa de volume (Consumo/Evento/Alerta/dispositivo) tabelas de preço para crescimento e redução (ARC e RRC), experiência na elaboração de DFP, conhecimento em custos que compõem salários tais como encargos sociais, trabalhistas e benefíciosHabilidade na elaboração de propostas e apresentações de defesa técnica e Portfólio.Conhecimento de conceitos financeiros como: CAPEX, OPEX, TAXES, SG&A, NPV, GROSS PROFIT, GROSS REVENUE, GROSS MARGIN, EBITDA etc
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