Join to apply for the Consultor Comercial role at MOVPLAN Soluções Educacionais
Prospecção e Desenvolvimento De Negócios
Identificar e qualificar leads junto a escolas particulares, colégios, redes de ensino e grupos educacionais
Mapear o mercado educacional privado na região de atuação, identificando potenciais clientes e oportunidades de modernização tecnológica
Construir relacionamento estratégico com diretores, mantenedores, coordenadores pedagógicos e gestores de TI educacional
Participar de eventos, feiras de educação e congressos do setor para networking e geração de oportunidades
Consultoria Técnico Comercial
Compreender as necessidades pedagógicas e estratégicas de cada instituição de ensino
Apresentar as soluções tecnológicas com foco no diferencial competitivo que proporcionam à escola (modernização, experiência do aluno, inovação pedagógica)
Realizar demonstrações personalizadas das lousas digitais e gabinetes de recarga, destacando facilidade de uso, recursos interativos e ROI
Elaborar propostas comerciais customizadas considerando o perfil e capacidade de investimento de cada cliente
Assessorar na definição da melhor solução técnica para cada ambiente escolar
Gestão Comercial
Conduzir negociações com agilidade e flexibilidade típicas do mercado privado
Estruturar propostas financeiras atrativas, incluindo condições de pagamento e prazos
Gerenciar pipeline de vendas e garantir o cumprimento de metas mensais e trimestrais
Manter o CRM atualizado com detalhamento de contatos, interações, propostas e previsões de fechamento
Elaborar relatórios de atividades e resultados comerciais
Relacionamento e Fidelização
Acompanhar a implementação das soluções garantindo satisfação do cliente
Manter relacionamento contínuo com as instituições atendidas
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell (expansão para outras unidades, novos equipamentos)
Atuar como parceiro estratégico das escolas na jornada de transformação digital
Requisitos e Qualificações
Formação
Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Pedagogia, Tecnologia ou áreas correlatas
Experiência
Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente no segmento educacional, tecnologia ou soluções corporativas
Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais
Vivência com ciclos de vendas consultivas e tickets médios/altos será considerado diferencial
Conhecimento do mercado de escolas particulares e suas dinâmicas será um plus
Competências Técnicas
Proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) e ferramentas de prospecção
Habilidade em elaborar propostas comerciais e apresentações executivas (PowerPoint, Canva)
Conhecimento em tecnologias educacionais e tendências de inovação no ensino
Capacidade de demonstrar produtos tecnológicos de forma didática e envolvente
Competências Comportamentais
Excelente comunicação interpessoal e capacidade de apresentação
Perfil hunter (caçador), proativo e orientado a resultados
Habilidade de construir relacionamentos duradouros e gerar confiança
Empatia para compreender desafios e objetivos dos gestores educacionais
Resiliência, persistência e capacidade de lidar com objeções
Organização e disciplina para gerenciar agenda e múltiplas oportunidades simultaneamente
Adaptabilidade para atender diferentes perfis de clientes (desde pequenas escolas até grandes redes)
Oferecemos
Remuneração atrativa (salário fixo + comissões competitivas e sem teto)
Bonificações por superação de metas
Benefícios completos (vale-refeição, vale-transporte, plano de saúde e odontológico)
Veículo da empresa ou ajuda de custo generosa para deslocamentos
Notebook, celular corporativo e kit de demonstração
Treinamento inicial e contínuo em produtos, mercado educacional e técnicas de vendas
Plano de carreira estruturado com oportunidades de crescimento
Ambiente dinâmico e meritocrático
Regime de Trabalho: CLT
Modelo: Híbrido com alta mobilidade em campo (visitas a escolas são essenciais para o sucesso do cargo)
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