O DESAFIO
Você será o braço direito das nossas revendas em SP, atuando como o principal motor comercial entre a Gohobby e o canal. Seu objetivo não é apenas\ "vender drones\", mas garantir que as revendas estejam engajadas com as métricas, treinadas e operando com saúde financeira para dominar o mercado regional.
RESPONSABILIDADES
* Gestão de Sell-in e Sell-out: Fechamento de negociações de drones, acessórios e peças, garantindo que o estoque da revenda esteja alinhado às metas de crescimento.
* Engajamento de Canais: Manter as revendas ativas e motivadas através de métricas de desempenho, garantindo a execução de Dias de Campo, demonstrações técnicas junto com o time de campo.
* Saúde Financeira da Carteira: Realizar a gestão proativa de boletos e prazos, atuando preventivamente para evitar a inadimplência.
* Desenvolvimento de Estrutura: Orientar as revendas na montagem de lojas, estruturação de equipes comerciais e escala de atendimento.
* Capacitação Comercial: Treinar as equipes das revendas, garantindo que eles saibam vender o valor agregado da nossa tecnologia.
* Ponto Focal de Feedback: Coletar insights do campo e dores dos parceiros para reportar ao time de Produto, Pos-venda e Marketing, agindo na resolução de problemas comerciais com agilidade.
* Suporte Consultivo: Atuar como consultor de negócios para o dono da revenda, identificando novas oportunidades de mercado e expansão regional.
* Gestão de Inteligência de Dados e Documentação: Manter o CRM e os registros da carteira rigorosamente atualizados, garantindo o controle de contratos, documentos das revendas e o histórico de interações para suporte à tomada de decisão estratégica na regional.
* Orquestração e Sinergia Regional: Atuar como o elo central entre a regional e as áreas de suporte (Campo, Marketing, Pós-Venda e Treinamento), assegurando que as ações de marketing cheguem na ponta e que o suporte técnico e os treinamentos de pilotos ocorram em total sintonia com o calendário comercial.
REQUISITOS
* Experiência B2B Robusta: Vivência na gestão de carteiras de revendedores ou distribuidores, preferencialmente no agronegócio.
* Domínio de Drones Agrícolas: É fundamental conhecer o ecossistema de pulverização/mapeamento e as tecnologias aplicadas ao campo.
* Perfil\ "Farmer\" com DNA de \"Hunter\": Foco total em manutenção e crescimento da carteira atual, mas com agilidade para prospectar novas revendas estratégicas.
* Habilidade de Negociação: Capacidade de lidar com objeções financeiras e técnicas de alto nível.
* Mobilidade: Disponibilidade para viagens.
* Formação: Superior completo ou cursando em Agronomia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Aqui você irá encontrar:
* Assistência médica e odontológica Porto Seguro;
💊
* Auxílio educação;
🎓
* Bonificação anual;
💰
* Vale combustível/ Vale Transporte (sem desconto);
🚌
* Vale refeição;
🍽️
* Credencial Plena do SESC;
🪪
* Wellhub (Gympass);
💪🏻
* Atuação 100%presencial, em horário comercial (Das 08h00 às 17h30 ou das 08h45 às 18h15);
📍
* Regime CLT. 👩🏻💼