AThermomaticé referência emcontrole de umidade, qualidade do are soluções de controle térmico para indústrias que exigem alta performance.
Estamos crescendo, e para continuar nessa rota, precisamos degente grande, com cabeça estratégica, mão na massa,domínio técnico e inteligência de vendas.
Estamos em busca de um(a)Coordenador Comercial Industrialcompostura de liderança formadora de time e domínio das técnicas de venda consultiva.
Gente que entende o jogo B2B com ciclo longo, múltiplos decisores, objeções técnicas e construção de autoridade.
O que você vai fazer
Conduzir negociações técnicas complexas: com engenheiros, diretores de operações, compras estratégicas e áreas críticas de grandes indústrias.
Aplicar técnicas deSPIN Selling, Rapport técnico, Value Proposition Design e fechamento consultivo.
Mapear o poder de decisãoe criar trilhas de influência comercial de médio e longo prazo.
Integrar a área técnica com o cliente com profundidade, traduzindo projetos de engenharia em soluções comerciais.
Diagnosticar dores do cliente com escuta ativa e propor soluções reais em desumidificação, refrigeração e conforto térmico.
Liderar com método: planejamento semanal, reuniões de forecast, KPIs de venda por etapa, acompanhamento 1:1 e formação contínua do time.
Manter CRM atualizado como ferramenta de gestão (não como burocracia), com foco em previsibilidade e escala.
Ser referência interna de postura, energia, competência técnica e entrega.
O que precisa ter no repertório
Ensino superior completo em Engenharia (Mecânica, Elétrica, Produção) ou/e Marketing.
Pós ou MBA em Gestão Comercial, Engenharia de Vendas, Business ou similares.
Experiência em vendas industriais técnicas, com produtos de engenharia aplicada, climatização, refrigeração, HVACR ou similares.
Experiência com venda consultiva B2B complexa, de ticket médio/alto, com múltiplas etapas e players.
Inglês e Espanhol fluente (leitura técnica, e-mails e reuniões).
Vivência em mercados: industriais, climatização técnica e infraestrutura crítica.
Habilidade com plataformas como, HubSpot
O que você precisa ser
Vendedor com repertório e método: conhece as ferramentas, mas também tem faro.
Líder de alta exigência e referência no exemplo: cobra porque entrega.
Inteligência emocional para lidar com pressão, ambiguidade e decisões de alto impacto.
Executor disciplinado: prefere fazer com excelência do que planejar eternamente.
Visão estratégica com profundidade técnica.
Curioso, estudioso e faminto por crescimento real (pessoal, financeiro e profissional).
Obcecado por metas, mas com propósito.
Zero zona de conforto.
Disponibilidade para feiras e viagens.
Habilitação e passaporte válidos.
O que oferecemos:
Remuneração fixa + variável
Assistência médica e odontológica
Day off de aniversário
Total Pass
Vale alimentação
Restaurante interno
Ambiente com autonomia, responsabilidade e espaço para crescimento rápido.
Acesso direto à liderança da empresa, com voz ativa nos rumos da área.
Oportunidade de construir legado e impactar o futuro da Thermomatic.