Profissionais experientes em prospecção e negociação de clientes B2B são necessários para realizar atividades como prospecção ativa, contato com associações e grupos de empresários, negociação e fechamento de leads, condução do lead na etapa final do processo de vendas, levantamento das necessidades do cliente e oferecimento de alternativas para conseguir fechar o negócio. Eles precisam apresentar os produtos do modelo de negócio, gerando interesse real de compra, manter relacionamentos com clientes antes, durante e depois das vendas.
Responsabilidades:
* Prospecção ativa em campo prospectando novos clientes e atendendo clientes ativos da base;
* Contato com associações, grupos de empresários e outros possíveis parceiros para fomentar aumento de base de leads e parceirias estratégicas;
* Negociação e fechamento de leads para atingir as metas comerciais acordadas;
* Condução do lead na etapa final do processo de vendas;
* Levantamento das necessidades e se relacionar do cliente e oferecimento de alternativas para conseguir fechar o negócio;
* Apresentação dos produtos do modelo de negócio, gerando interesse real de compra;
* Mantenha relacionamentos com clientes antes, durante e depois das vendas mantendo o vínculo de relacionamento com foco em aumento do LTV (Life time value);
* Identificação de oportunidades, realizando pesquisas e atividades estratégicas para transformar a prospecção em oportunidade real de vendas;
* Gestão do próprio funil de vendas e controle das oportunidades; O funil é fornecido pela empresa, mas gerenciado pelo vendedor individualmente;
* Identificação e trazimento de ações de melhorias para os produtos e para a área;
* Captação e prospecção de clientes estratégicos;
* Construção e realização de apresentações e envio de propostas aos clientes e parceiros;
* Acompanhamento da performance de vendas através do CRM;
* Acompanhamento das métricas do comercial trazendo ideias e planos de ação comercial;
Requisitos:
* Auto-gerenciamento para realizar as visitas, prospectar, negociar e fechar negócios;
* Experiência em vender High Ticket;
* Capacidade de trabalhar de forma independente e autônoma;
Essa é uma oportunidade para profissionais experientes se desenvolverem e se destacarem no mercado.