Cargo: Coordenador de Planejamento Comercial Imobiliário
Requisitos de Ensino: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Inteligência de Mercado, Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Business Analytics obrigatório.
Vaga: 1
Local de Residência: São Paulo - SP
Salário: R$ 10.000,00 por mês
Horário: Integral
Setor: Construção Civil
Contratação: Pessoa Jurídica
Benefícios: Estacionamento
Local de Trabalho: São Paulo - SP
Descrição das Atividades:
1. Planejar e controlar atividades comerciais, incluindo tabelas, controle de leads, relatórios e acompanhamento de campanhas.
2. Auxiliar o Diretor Comercial na elaboração de estratégias comerciais baseadas em análise de mercado e desempenho da equipe.
3. Gerenciar e impulsionar a performance da equipe comercial, alinhando ações com dados e inteligência de mercado.
4. Identificar oportunidades de negócio, estabelecer parcerias estratégicas e ampliar o portfólio de clientes.
5. Realizar estudos de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para fundamentar decisões comerciais.
6. Monitorar indicadores de desempenho, recomendar ajustes táticos e estratégicos, e apresentar relatórios gerenciais.
7. Definir metas comerciais desafiadoras e desenvolver planos de ação alinhados às tendências de mercado.
8. Colaborar com marketing e inteligência de mercado para maximizar resultados de campanhas.
9. Coordenar, treinar e motivar a equipe, promovendo cultura de alta performance e inovação.
10. Implementar ferramentas de gestão de pipeline e ciclo de vendas, conduzindo reuniões periódicas de análise de resultados.
Requisitos de Experiência e Competências:
1. Experiência comprovada em gestão comercial e inteligência de mercado no setor imobiliário ou setores correlatos.
2. Proficiência em ferramentas de CRM, BI (Power BI, Tableau) e Excel avançado.
3. Habilidades analíticas, estratégicas, de negociação, liderança, comunicação e adaptabilidade.
4. Conhecimento técnico em análise de KPIs, forecasting, modelagem de preços e análises preditivas.
Indicadores de Sucesso:
1. Crescimento de vendas e melhoria na taxa de conversão de leads.
2. Redução do ciclo de vendas e aumento na fidelização de clientes.
3. Qualidade e frequência dos relatórios estratégicos.
4. Engajamento e desempenho da equipe comercial.
Diferenciais:
* Certificações em metodologias de vendas consultivas.
* Experiência na implementação de ferramentas de BI ou CRM no setor imobiliário.
* Liderança em projetos de transformação digital na área comercial.
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