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Principais Responsabilidades e Atribuições
Desenhar, liderar e escalar o programa nacional de parcerias e canais B2B no segmento financeiro;
Criação de framework escalável para parcerias e canais, com governança robusta, SLAs, playbooks, esteiras de onboarding e cadência de ativação;
Estruturação de modelos de remuneração, comissionamento e performance por perfil de canal;
Definição de OKRs, KPIs e análises de CAC, LTV, ROI e payback por cluster de parceiros;
Planejamento de materiais de engajamento, jornadas digitais e funis de ativação com suporte de CRM e automações;
Implementar estrutura de onboarding, capacitação-treinamento dos canais e co-marketing com parceiros;
Implantação de estratégias em conjunto com áreas de Produto, Marketing e Vendas.
Requisitos e Qualificações Técnicas (Obrigatório)
Mínimo de 7 anos de experiência progressiva em posições de liderança nas áreas de parcerias, canais, alianças estratégicas ou business development partnership em fintechs, plataformas financeiras B2B, SaaS ou infraestrutura de crédito;
Histórico comprovado de estruturação, gestão e escala de programas de canais indiretos (parceiros comerciais, integradores, distribuidores, consultores e consultores-representantes);
Experiência com segmentos estratégicos, como: gestoras de recursos (fundos, assets), corretoras e distribuidoras, consultorias financeiras e empresariais, escritórios contábeis e jurídicos com foco em middle market, plataformas ERP e BPO Financeiro;
Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
/ MBA, especialização ou imersões executivas em temas como Growth, Go-to-Market, Estratégia Comercial ou Gestão de Parcerias (desejável).
Skills Técnicos e Estratégicos (Mandatórios)
Domínio de CRM de parceiros e ferramentas como: HubSpot, Pipedrive, ou equivalentes;
Capacidade de análise quantitativa e uso de plataformas de BI (Power BI, Looker, Tableau, Metabase, etc.);
Sólida experiência em negociação de contratos comerciais, definição de SLAs e compliance em canais;
Capacidade de criação de playbooks operacionais, trilhas de capacitação e arquitetura de incentivos de alta complexidade;
Vivência em gestão, estruturação de canais com mais de +50 parceiros ativos.
Diferenciais Estratégicos (Desejável)
Vivência em empresas-referência do ecossistema
Experiência direta com parceiros com potencial de geração de deal flow qualificado, como gestoras, corretoras, consultorias estratégica, escritórios de advocacia-advisors, e distribuidores financeiros;
Experiência na aplicação de IA e automações para personalização de jornadas de parceiros, copilots para suporte de canais e análise preditiva de desempenho;
Capacidade de representar a empresa em eventos de C-level, fóruns institucionais e articulações com reguladores ou investidores estratégicos.
Soft Skills Críticas
Pensamento sistêmico e visão de negócio: capacidade de integrar canais à estratégia de crescimento da empresa;
Alta inteligência relacional: construção de relacionamentos de longo prazo com influência e empatia;
Protagonismo e accountability: dono da área e responsável por resultado de canal como centro de receita;
Comunicação executiva: clareza, concisão e capacidade de influenciar em todos os níveis (interno e externo).
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– CONTRATAÇÃO PJ
– MODELO REMOTO (1 SEMANA/MÊS)