Foco: Construção e execução da máquina comercial.
Tarefas
Liderar AEs, SDRs e Pré-Vendas.
Definir, documentar e evoluir o playbook comercial (ICP, discovery, proposta, negociação).
Conduzir rituais comerciais: 1:1, pipeline review e forecast.
Garantir uso disciplinado do CRM, pipeline e métricas.
Apoiar AEs em discovery, propostas e negociações críticas.
Validar qualidade das oportunidades geradas pelos SDRs.
Atuar como RevOps “light”: métricas, relatórios e forecast.
Interface direta com o CEO em metas, prioridades e grandes deals.
Utilizar IA e automações para produtividade, análise de pipeline e forecast.
Criar processos do zero.
Formação
Superior Completo: Administração, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas.
Idiomas
Português - Nativo
#J-18808-Ljbffr