SDR (Sales Development Representative) – Prospecção Comercial (B2B) – Escritório de Advocacia
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Estamos em busca de um(a) SDR com forte perfil comercial para atuar na prospecção ativa e qualificação de leads, com foco em agendar reuniões comerciais com empresas interessadas em serviços jurídicos (B2B).
Responsabilidades
* Realizar prospecção ativa (cold call, WhatsApp, e-mail, LinkedIn) para empresas-alvo;
* Fazer qualificação de leads (entender cenário, dores, momento, capacidade e perfil);
* Agendar reuniões para o time comercial/jurídico apresentar os serviços do escritório;
* Utilizar e manter o CRM atualizado (pipeline, tarefas, follow-ups, cadências e motivos de perda);
* Criar e seguir cadências de prospecção e rotinas de follow‑up com disciplina;
* Alimentar relatórios simples: volume de contatos, taxa de resposta, reuniões geradas, conversão por canal.
Requisitos
* Experiência comprovada como SDR/Pré‑vendas/Prospecção, preferencialmente B2B ;
* Domínio de CRM (Hubspot, Pipedrive, RD Station, Salesforce ou similar);
* Vivência com prospecção de leads e geração de reuniões;
* Excelente comunicação (escrita e verbal), postura profissional e objetividade;
* Organização e consistência para rotina de metas diárias/semanais.
Diferenciais (não obrigatórios)
* Experiência vendendo serviços (consultoria, contabilidade, tecnologia, jurídico);
* Familiaridade com SPIN, BANT, GPCT ou frameworks de qualificação;
* Experiência com automação/cadência (Apollo, Ramper, Exact Spotter, RD, etc.).
* Pessoa mão na massa, orientada a meta, resiliente a "não", e que gosta de processo;
* Capacidade de argumentação e escuta ativa, com foco em marcar reunião com qualidade (não volume vazio).
Modelo de trabalho / Remuneração
* CLT/PJ, presencial/híbrido/remoto, fixo + variável por reuniões qualificadas e/ou oportunidades geradas)
* Como se candidatar: Envie seu currículo e um breve texto contando sua experiência com CRM e prospecção para:
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