OverviewO Head de Revenue Operations será responsável por liderar e integrar as áreas de Comissões e Revenue Operations, garantindo eficiência operacional, previsibilidade de resultados e suporte estratégico à Diretoria de Receita. Atuará de forma transversal junto a Vendas, Marketing e Pós-Venda, desenhando processos, implementando automações e promovendo análises orientadas a dados que potencializem a performance da companhia. Este profissional será peça-chave na construção de uma operação de receita integrada, escalável e sustentável, assegurando governança, qualidade dos dados e tomada de decisão baseada em inteligência analítica e financeira.Principais ResponsabilidadesLiderar a área de Revenue Operations, atuando como parceiro estratégico da Diretoria de Receita e do C-Level.Estruturar e monitorar indicadores de performance (pipeline, conversão, CAC, LTV, churn, forecast, produtividade comercial), traduzindo dados em insights estratégicos.Coordenar a gestão e otimização do CRM (HubSpot), garantindo integridade, padronização e eficiência dos processos.Desenvolver e implementar projetos de integração entre CRM e sistemas internos, assegurando automação, escalabilidade e padronização de fluxos.Gerenciar processos de comissionamento, assegurando clareza, acuracidade e compliance nas regras aplicadas.Apoiar as lideranças na definição de metas, forecasting, modelagem de cenários e business plan.Realizar análises de mercado e market share, propondo KPIs e estratégias de expansão de receita.Conduzir análises financeiras e de performance, transformando dados complexos em relatórios executivos e recomendações práticas.Atuar como guardião da eficiência operacional, promovendo governança, padronização e uso estratégico de dados e tecnologia.Experiências RelevantesExperiência consolidada em Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations ou áreas correlatas em empresas de tecnologia, SaaS ou scale-ups.Histórico de atuação com CRM (preferencialmente HubSpot), incluindo governança, integrações e automação.Vivência em análise de performance comercial, gestão de KPIs e construção de dashboards executivos.Experiência em análise de mercado, market share e elaboração de estratégias orientadas a dados.Atuação próxima ao C-Level, com reporte estratégico e apoio em decisões críticas.Experiência em modelagem financeira, business plan e forecast.(Diferencial) Gestão de equipes multidisciplinares em operações de receita.Qualificações e CompetênciasForte capacidade analítica, com domínio em métricas de receita, produtividade e modelos preditivos.Conhecimento em manipulação de bases de dados (SQL ou similares) para geração de insights de negócio.Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade, automação e análise de processos.Habilidade de comunicação executiva, traduzindo análises técnicas em insights claros para líderes e stakeholders.Gestão de stakeholders e influência transversal, conectando Marketing, Vendas, Pós-Venda e áreas de suporte.Capacidade de estruturar processos escaláveis, promovendo governança e inovação.Hands-on em CRM, automação e ferramentas de análise de dados (ex.: Power BI, Looker, Tableau).Resiliência, adaptabilidade e visão de futuro para ambientes de scale-up.(Diferencial) Formação ou especialização em Engenharia, Administração, Economia, Ciência de Dados ou áreas correlatas.(Diferencial) Fluência em inglês.
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