A Nitto Denko é uma multinacional japonesa reconhecida globalmente por sua inovação em materiais industriais, eletrônicos, automotivos e soluções de saúde. A empresa é reconhecida internacionalmente por seu foco em inovação e tecnologia de ponta, desenvolvendo soluções em materiais avançados para setores como automotivo, eletrônico, médico, industrial e ambiental. Em seu melhor momento de expansão, estão em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para prospectar novos clientes e cuidar de uma carteira existente. Responsabilidades e atribuições - Prospectar novos negócios (Sanshin) em OEMs, Sistemistas, Convertedores, Centros de Serviços e usuários finais, baseados na Estratégia de Vendas. - Analisar a viabilidade de projetos. - Elaborar e submeter proposta comercial para o cliente, e reportar o feedback no sistema interno de cotações. - Negociar preços e reajustes com clientes. - Garantir o recebimento do primeiro Pedido de Compras do Cliente e/ou Carta de Nomeação. - Acompanhar o processo de definição de embalagem de acordo com a necessidade dos Clientes. - Acompanhar testes no cliente, se necessário. - Interagir com a área de TS&D afim de desenvolver novas oportunidades (Sanshin). - Realizar planejamento estratégico em cada cliente e a gestão de produtos (vendas/rentabilidade) nos mesmos. - Relacionamento com Key Account Global e outros mercados da Nitto Denko no exterior (Global Network). - Acompanhar problemas de Qualidade e Logísticos. - Acompanhar a inadimplência dos Clientes. - Monitorar e concluir análise de divergências de preços junto ao cliente após solicitação da área financeira. - Acompanhar volume de compras junto à área de Customer Service (Forecast x Realizado). - Elaboração e ajustes de Forecast e Budget. - Despender esforços para atingir volumes mensais acordados para Forecast e Budget. - Visitas periódicas aos clientes da carteira. - Análise da rentabilidade da carteira de clientes mediante o relatório da área financeira. - Negociação de estoques obsoletos. - Análise, contestação e implementação de acordos de fornecimento comercial. - Análises de Mercado e obtenção de informações para tomada de decisões (análise SWOT, análise 3C, Matriz BCG, etc.). Requisitos e qualificações - Ensino Superior completo em Engenharia, Química, Administração ou áreas correlatas. - Inglês avançado. - Pelo menos 3 anos de experiência na área comercial. - Disponibilidade para viagens A BEYOND HR é uma spin-off que herda uma operação contínua de 32 anos de Recrutamento & Seleção de Talentos. Conduzimos projetos Executive Search de C-Level e contratações de Alta e Média Gerência, Engenheiros e Especialistas. Temos um histórico de 1.000 contratações e 60 clientes ativos. Entendemos que cada profissional tem propósitos únicos de carreira e cada cliente tem suas necessidades. Para retribuir a confiança que eles depositam em nossos serviços, comprometemo-nos a oferecer a melhor experiência com a BEYOND HR: obsessão pela qualidade, pessoalidade, respeito e especiais atenções. Muito obrigado pelo seu interesse em nossos projetos ! Desejamos sucesso e que as oportunidades de trabalho em nossos clientes sejam passos tremendos em sua promissora carreira !