Descrição da função: 1. Design e Documentação de Processos GTM Documentar e aprimorar os principais processos de execução de GTM (Go-To-Market), incluindo: Transferência de leads e demanda Fluxo de oportunidades e negociações Adoção, renovações e estratégias de expansão Definir claramente responsabilidades, transições entre equipes e expectativas em cada etapa Identificar lacunas de execução, pontos de atrito e inconsistências Produzir mapas de processo, documentação clara e playbooks leves2. Métricas de GTM e Visibilidade de Execução Definir e padronizar um conjunto principal de métricas de execução de GTM (ex: conversão, saúde do pipeline, velocidade de negociações, renovações) Alinhar definições e uso das métricas entre as equipes Criar visualizações simples ou dashboards para identificar problemas e riscos na execução Usar insights para recomendar melhorias específicas nos processos3. Colaboração Multifuncional Facilitar reuniões de trabalho com times de Vendas, Marketing, Customer Success e Operações Registrar decisões e transformá-las em documentação clara Apoiar iniciativas das equipes com análises estruturadas e acompanhamento contínuo