1) Sobre a SolutionMallA SolutionMall é uma plataforma global B2B focada no fornecimento de soluções integradas e produtos profissionais para projetos de infraestrutura e indústria. Não atuamos apenas como uma plataforma tradicional de fornecimento de produtos. Damos grande importância à segurança, praticidade e adequação de sistemas e equipamentos utilizados em projetos reais, sempre considerando as necessidades de operação de longo prazo. Na visão da SolutionMall, a cibersegurança não se limita a uma única categoria de software. Ela é um requisito essencial em sistemas, dispositivos conectados e na lógica geral de implantação de projetos. Mesmo em equipamentos básicos, valorizamos protocolos de comunicação segura, gestão de senhas, controle de acesso e proteção de privacidade. Acreditamos que a segurança deve ser incorporada desde o início no desenho do sistema, na seleção de produtos e na lógica de implementação. Para sustentar esse princípio, a SolutionMall também dá atenção especial à verificação de cibersegurança e aos padrões de segurança em nível de dispositivo antes que os produtos sejam incorporados às soluções de projeto. 2) Visão Geral da Função Estamos procurando umGerente de Desenvolvimento de Negócios – Soluções de Cibersegurançapara apoiar a expansão da atuação da SolutionMall noBrasil. Esta é uma funçãopart-time, baseada em cooperação. Procuramos alguém que possa trabalhar de forma flexível com a SolutionMall para apoiar: desenvolvimento de negócios relacionados à cibersegurança comunicação com clientes e educação de mercado acompanhamento de oportunidades de projeto promoção de conceitos de soluções orientadas à segurança coordenação entre as necessidades do cliente e a direção técnica da SolutionMall Esta posição não é destinada a um pesquisador acadêmico de segurança pura, e também não é uma vaga tradicional de vendas em tempo integral. Procuramos alguém que compreenda o valor prático da cibersegurança em sistemas reais e consiga impulsionar tanto a conscientização dos clientes quanto as oportunidades de negócio. A função combina principalmente: desenvolvimento de negócios relacionados à cibersegurança promoção de soluções e conceitos comunicação com clientes e parceiros acompanhamento de oportunidades de projeto comunicação técnico-comercial básica sobre segurança cooperação no desenvolvimento de mercado de longo prazo 3) Principais Responsabilidades Desenvolvimento de Negócios e Expansão de Mercado Desenvolver oportunidades comerciais relacionadas a soluções de cibersegurança, sistemas com foco em segurança e requisitos de projeto orientados à segurança Promover a abordagem da SolutionMall voltada à segurança em projetos de infraestrutura, indústria e sistemas conectados Identificar clientes em potencial, parceiros, consultores, integradores e demais stakeholders de projetos que valorizem cibersegurança e proteção de privacidade Ajudar a ampliar a percepção do mercado de que a cibersegurança deve ser um requisito padrão na seleção e implantação de sistemas Comunicação com Clientes e Promoção do Conceito de Segurança Comunicar aos clientes a importância prática da cibersegurança em sistemas e equipamentos conectados Ajudar a explicar por que requisitos relacionados à segurança são importantes, incluindo: suporte a evitar senhas simples, padrão ou fracas configuração de senhas definidas pelo usuário controle de permissões proteção de privacidade Apoiar a SolutionMall na promoção de uma mentalidade mais forte de segurança em projetos nos quais a cibersegurança ainda não seja totalmente priorizada Acompanhamento de Oportunidades de Projeto Acompanhar necessidades de clientes e oportunidades de projeto relacionadas a aplicações sensíveis à segurança Ajudar a identificar em quais cenários a cibersegurança pode se tornar um fator importante na tomada de decisão do projeto Apoiar discussões de projeto em que sejam relevantes seleção segura de produtos, controle de acesso ao sistema e requisitos ligados à privacidade Auxiliar na conversão do interesse do cliente em discussões comerciais práticas e oportunidades concretas de projeto Coordenação Técnica e de Soluções Manter uma compreensão prática das expectativas básicas de cibersegurança para sistemas e equipamentos conectados Apoiar a comunicação entre clientes e equipes da SolutionMall em relação ao posicionamento de produtos com foco em segurança Ajudar a alinhar as necessidades dos clientes com a direção de soluções orientadas à segurança da SolutionMall Auxiliar na apresentação da cibersegurança não apenas como um tema de conformidade, mas também como um requisito de confiança e operação de longo prazo Relacionamento com Parceiros e Feedback de Mercado Construir relacionamentos com clientes locais, parceiros de canal, consultores e stakeholders técnicos Compartilhar feedback de mercado sobre conscientização dos clientes, preocupações com segurança, tendências de projeto e expectativas relacionadas à privacidade Ajudar a SolutionMall a aprimorar sua abordagem comercial e sua estratégia de comunicação em oportunidades relacionadas à cibersegurança no mercado brasileiro 4) Qualificações Requisitos Mais de 2 anos de experiência em uma ou mais das seguintes áreas: desenvolvimento de negócios relacionado à cibersegurança vendas de soluções de segurança negócios em infraestrutura de TI ou soluções de sistemas coordenação técnico-comercial desenvolvimento de projetos em setores sensíveis à segurança Conhecimento básico de conceitos práticos de cibersegurança, como: / comunicação segura segurança de senhas controle de permissões proteção de privacidade requisitos de segurança em nível de dispositivo ou sistema Capacidade de comunicar tanto o valor comercial quanto o significado técnico prático dos requisitos de cibersegurança Forte capacidade de comunicação e desenvolvimento de negócios Conforto para trabalhar em uma função part-time, flexível e orientada à cooperação Proficiência de trabalho em inglês Diferenciais Experiência na promoção de conceitos de cibersegurança em projetos de infraestrutura, indústria, IoT ou sistemas conectados Experiência com clientes que exigem maior atenção à segurança, privacidade ou conformidade Familiaridade com dispositivos conectados, plataformas de monitoramento, sistemas inteligentes ou equipamentos em rede Capacidade de apoiar tanto o desenvolvimento de negócios quanto o acompanhamento prático de projetos Português é altamente desejável, e outros idiomas locais ou regionais podem ser uma vantagem adicional 5) Cobertura Esta função apoia o desenvolvimento de negócios da SolutionMall em cibersegurança noBrasil. Dependendo das oportunidades de projeto e das prioridades de mercado, o profissional selecionado poderá apoiar: desenvolvimento de clientes promoção de conceitos de segurança acompanhamento de oportunidades coordenação com parceiros comunicação comercial relacionada a projetos em mercados nos quais a conscientização sobre cibersegurança esteja se tornando cada vez mais importante para sistemas conectados e soluções de infraestrutura. 6) Modelo de Trabalho Esta é uma funçãopart-time sob um modelo baseado em cooperação. Buscamos alguém que possa trabalhar com a SolutionMall de forma contínua e contribuir por meio de: desenvolvimento de mercado em cibersegurança acompanhamento de clientes e parceiros desenvolvimento de oportunidades relacionadas à segurança comunicação técnico-comercial suporte à coordenação de projetos Esta função foi desenhada para uma cooperação prática e flexível, e não para uma estrutura tradicional de trabalho integral em escritório. 7) Remuneração A remuneração ébaseada em desempenhoe vinculada à contribuição real, incluindo: resultados de desenvolvimento de negócios acompanhamento de oportunidades de projeto desenvolvimento de clientes promoção de mercado relacionada à segurança resultados comerciais e de projeto A estrutura detalhada será compartilhada com os candidatos selecionados. 8) Como se Candidatar Opção 1 Candidate-se pelo LinkedIn com uma breve introdução sobre sua experiência relevante, como por exemplo: desenvolvimento de negócios em cibersegurança promoção de soluções de segurança projetos relacionados à segurança em TI / infraestrutura sistemas relacionados à privacidade e controle de acesso suporte técnico-comercial para soluções seguras Opção 2 Envie seu CV para: Assunto do e-mail: Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Soluções de Cibersegurança (Brasil)