Bionexo es una healthtech brasileña que hace más de 20 años actúa en el modelo Software as a Service (SaaS) y ofrece tecnología de alta performance para la salud. Con un portafolio de soluciones digitales que automatiza toda la interacción entre instituciones de salud y proveedores, Bionexo facilita la rutina de profesionales de ventas, suministros, de planificación y también del ciclo de receta.Nuestro equipo cuenta con más de 500 colaboradores entre Brasil, Colombia, Argentina y México y está en pleno crecimiento. Somos expertos en desarrollar soluciones que traigan más eficiencia, transparencia, inteligencia y generen una verdadera revolución en la salud.Por qué ser #biolover?Estar en Bionexo es formar parte de un ambiente altamente colaborativo y de intercambio de conocimiento, además de tener autonomía para desarrollar proyectos de alto impacto.Aquí eres protagonista de tu carrera. Vamos a dar todo el soporte por medio de programas de gestión de desempeño, patrocinios para cursos y una cultura que valoriza la colaboración y feedbacks, para que tu experiencia sea increíble desde tu llegada.Diversidad & inclusión¡Aquí puedes ser quien quieras ser!En Bionexo, valorizamos puntos de vista y experiencias diversas que tienen impacto directo en nuestras entregas diarias. Por eso no hacemos distinción de raza, religión, género u orientación sexual. Y todas nuestras vacantes también están destinadas a personas con discapacidad.Modelo de Trabajo HíbridoEn los últimos años, hemos redefinido nuestra relación con la oficina y el entorno de trabajo. Hoy, como biolovers, adoptamos el modelo híbrido, que equilibra de manera flexible la necesidad del trabajo presencial con la libertad del entorno digital. Este modelo valora la interacción en la oficina cuando es necesario, al mismo tiempo que prioriza la comunicación y la colaboración eficaz entre los equipos en el ámbito digital.Desarrollo de Oportunidades y Ventas:Analizar el mercado de salud para identificar oportunidades y desarrollar estrategias de captación y rentabilización alineadas con los objetivos de la empresa.Ejecutar ventas nuevas y oportunidades de upsell y cross-sell en la cartera, asegurando que las soluciones Bionexo se ajusten a las necesidades del cliente y promoviendo su satisfacción.Identificar y prospectar nuevos clientes, evaluando sus necesidades y potencial para proyectos futuros.Asegurar el cierre de contratos en los plazos previstos y con términos acordados, facilitando una transición fluida hacia la implementación del servicio.Gestión de Pipeline y Seguimiento:Administrar el pipeline de ventas de su cartera, ejecutando acciones de monetización para alcanzar metas comerciales.Coordinar reuniones de alineación con el equipo de Gestión de Clientes para ventas de upsell y cross-sell, con el fin de comprender el contexto y necesidades de cada cliente.Presentación Técnica:Realizar presentaciones técnicas que demuestren un conocimiento profundo del negocio y de nuestros productos, realizando un proceso de venta consultiva que asegure que las soluciones ofrecidas se ajusten a las necesidades y expectativas del cliente, garantizando el éxito del proyecto.Documentar todas las interacciones en el sistema de ventas, asegurando una trazabilidad completa de cada acción.Preparación y Presentación de Propuestas Comerciales:Desarrollar propuestas comerciales alineadas con las especificaciones técnicas y políticas comerciales de Bionexo, asegurándose de comprender las necesidades específicas del cliente para resaltar el valor diferencial de las soluciones. Validar con su líder directo cuando sea necesario antes de presentarlas al cliente.Realizar un seguimiento proactivo de todas las oportunidades de venta, aplicando métricas clave para medir el avance del proceso y realizar ajustes rápidos cuando sea necesario, gestionando los tiempos de cierre de manera eficiente para cumplir los objetivos de ventas.Para ventas de upsell y cross-sell en nuestra base de clientes, coordinar con el equipo de Gestión de Clientes y su líder para garantizar un alineamiento preciso, maximizando la satisfacción del cliente y el valor de nuestras soluciones.Requisitos:Dominio del modelo de negocio de la compañía.Dominio en técnicas de negociación.Dominio en las herramientas de gestión de resultados.Gestión de personas.Gestión de proyectos.Dominio en la gestión de relaciones con el cliente (CRM)Análisis de indicadores de rendimiento.Gestión de productos.Conocimiento en técnicas de negociación avanzadas.Informaciones adicionalesAl convertirte en #biolover tendrás los siguientes beneficios:Medicina prepaga para vos y tu grupo familiarBioviernesDia de cumpleañosPatrocinio para cursos y capacitacionesClases de portugues in companyPrograma de apoyo emocionalPolítica de Protección de Datos e InformaciónAl enviar el CV para participar en el proceso de selección de Bionexo, el candidato es consciente de que sus datos personales serán utilizados para el análisis y para realizar las validaciones necesarias durante todo el proceso de reclutamiento y contratación, en caso de ser aprobado( el).El candidato autoriza a almacenar y compartir su currículum con otras empresas del grupo Bionexo para que, si surgen oportunidades que coincidan con su perfil, pueda ser analizado. Si compartir no es de su interés, realice esta solicitud u otras solicitudes relacionadas con la privacidad y la protección de datos al Responsable del Procesamiento de Datos Personales de Bionexo, según las instrucciones en nuestra Política de Privacidad disponible en el sitio web bionexo.Com.Finalmente, Bionexo garantiza que cumple con las normas de privacidad y protección de datos personales, proporcionando medios de seguridad actualizados para el tratamiento de los datos personales recibidos. También aclaramos que los datos sólo serán utilizados para fines relacionados con procesos de reclutamiento y selección.Lo que queremos es simple: Crear mejores conexiones para una salud mejor y ser responsables por la transformación continua del sector.Te identificas con este desafio? Te invitamos a formar parte de este equipo y convertirte en un #biolover!Ejecutivo de Soluciones Digitales - CABAEjecutivo de Ventas para Distribuidores en Junin/San NicolasVicente López, Buenos Aires Province, Argentina 1 week agoPilar Sur, Buenos Aires Province, Argentina 2 days agoBuenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina 1 week agoVicente López, Buenos Aires Province, Argentina 1 week agoEjecutivo/a Comercial - Buenos Aires, Argentina.Ejecutivo/a Comercial - Canal DistribuidoresMartínez, Buenos Aires Province, Argentina 1 month agoBuenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina 1 month agoEjecutivo/a de Venta Sucursal Jr -MicrocentroVicente López, Buenos Aires Province, Argentina 1 month agoEjecutivo/a Comercial - Zona Buenos AiresVicente López, Buenos Aires Province, Argentina 1 month agoBuenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina 1 month agoBuenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina 18 minutes agoBuenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina 1 day ago#J-18808-Ljbffr