Netvagas Belo Horizonte, Minas Gerais, BrazilModelo: Semi-presencial, de 3x a 4x no escritório - Bairro Santa Efigênia - Belo Horizonte/MG - Account Executive Pleno/Sênior (banco de talentos)Sobre a AlloyalCom 8 anos de mercado, a Alloyal é uma startup que promove inovação e soluções tecnológicas. Nosso ambiente híbrido e colaborativo valoriza o desenvolvimento humano, a transparência e a qualidade de vida. Se você busca desafios e um time engajado, venha fazer parte da nossa jornada!Aqui, acreditamos na diversidade como um pilar fundamental para nosso sucesso! Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, crença, idade, estética, constituição familiar ou qualquer outra característica que as torne únicas. Valorizamos o respeito, a inclusão e o potencial de cada indivíduo em construir um ambiente colaborativo e inovador.Escopo: O AE Sênior é responsável por liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em grandes contas e negociações complexas. Com vasta experiência, atua de forma consultiva, gerando valor para os clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa. Utiliza habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado para expandir a base de clientes e desenvolver estratégias de longo prazo.Principais ResponsabilidadesGerenciar o ciclo de vendas completo, focando em grandes contas e negócios de alto valor.Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades.Conduzir reuniões com clientes de alto nível, apresentando propostas e soluções adequadas às suas necessidades.Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como consultor de confiança.Negociar contratos complexos, garantindo benefícios para ambas as partes e alinhamento com as expectativas dos clientes.Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para assegurar a entrega eficaz das soluções vendidas.Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e resultados.Contribuir para estratégias de vendas e marketing, sugerindo melhorias com base em experiência e feedback dos clientes.Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de vendas e soluções inovadoras.Mentorar AEs de nível júnior e pleno, compartilhando melhores práticas.Participar de eventos e conferências, expandindo a rede de contatos e oportunidades.Obs: ter conhecimento saasRequisitos ObrigatóriosCRM e experiência prévia com venda SaaSMínimo 5 anos (ideal 8 anos ou mais)DiferenciaisCertificações em cursos de técnicas de negociação (ex.: inbound sales - rd station, inbound sales - hubspot, etc.)EsperamosCapacidade de aprendizado rápido e aplicação de novos conceitos.Perfil colaborativo e com boa comunicação para trabalhar em equipe.Proatividade, autogestão e capacidade de trabalhar de forma estruturada, mesmo com supervisão mínima.Etapas Do Processo Seletivo Na AlloyalBate-papo com o RH Queremos conhecer você!Teste digital comportamental - Uma etapa para compreender seu perfil e como ele se conecta à nossa cultura!Entrevistas técnicas da área (em torno de 2) Um momento para aprofundar suas habilidades e conhecimentos.Fit cultural - Uma apresentação para entender sua sinergia com nossos valores e nossa forma de trabalhar!Benefícios de trabalhar na Alloyal!Aqui valorizamos o bem-estar, o desenvolvimento e a qualidade de vida dos nossos colaboradores. Confira tudo o que oferecemos:Espaço de descompressão para relaxar e recarregar as energias.Swile com flexibilidades, incluindo auxílio home office, alimentação/refeição e mobilidade (transporte).Day off no mês do aniversário Porque seu dia merece ser especial!Plano de saúde Amil (apartamento, sem coparticipação) Cuidado completo para você.Seguro de vida e Auxilio funeral - Apoio em momentos difíceis.Cultura de Desenvolvimento Práticas de 1:1, Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e Avaliação de desempenho.Comunicação Não Violenta Ambiente de diálogo e respeito.Dress Code Flexível Vista-se como se sentir bem e confortável.Vale casamentoVale nascimentoNenhum benefício é descontado do salário Aqui, tudo é seu, sem surpresas!Nossos ValoresNunca paramos de aprender: Somos responsáveis por buscar conhecimento constante para nosso crescimento e da empresa.Gostamos de velocidade e qualidade: Entregamos resultados rápidos com excelência, garantindo eficiência e impacto positivo.Proporcionamos boas experiências: Criamos experiências positivas para clientes e colegas, promovendo um ambiente acolhedor.Somos influências positivas: Agimos com integridade, tornando o ambiente de trabalho inspirador.Elogiamos e reconhecemos: Valorizamos e reconhecemos as conquistas dos colegas, fortalecendo a motivação e a cultura de reconhecimento.Temos autonomia, protagonismo e responsabilidade: Assumimos a responsabilidade por nossas ações, tomando iniciativas e contribuindo para o sucesso coletivo.Compromisso Com o Respeito Ao CandidatoGarantimos retorno em até uma semana após cada etapa do processo. Aqui na Alloyal, valorizamos o tempo e a dedicação de cada pessoa. Para nós, o respeito começa com uma comunicação clara e direta, seja qual for o resultado.Venha fazer parte do time Alloyal e impactar pessoas com nossas soluções de lealdade!Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 1 hour agoBelo Horizonte, Minas Gerais, Brazil R$8,000 - R$8,000 2 days agoBelo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 1 day agoBelo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 5 months agoBelo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 1 week agoBelo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 2 days agoBelo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 1 week agoAccount Manager - Pleno | V4 Lisboa Vieira & Co.Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 3 months ago
#J-18808-Ljbffr