Principais Atividades Dirigir o esforço de Vendas de modo a garantir a superação das metas mensais e anuais, cumprindo o mix de Vendas previsto, dentro das verbas autorizadas; Implementação das estratégias táticas e ações desenvolvidas pela área de Trade Marketing, garantindo o correto desenvolvimento dos negócios no médio e logo prazo; Buscar a liderança das nossas marcas/produtos junto as contas/redes a fim de ganhar a liderança no território que é sob sua responsabilidade; Elaboração do planejamento anual das contas/redes junto aos clientes, garantindo total clareza e visibilidades junto aos nossos clientes dos objetivos anuais/mensais; Manter bom relacionamento com as matrizes das contas/redes e nos PDV's (pontos de vendas) por meio de visitas regulares, com objetivo facilitador de comunicação entre Empresa e negócio; Acompanhamento das vendas, entregas, abastecimento, rupturas e trocas; Avaliar periodicamente seus reportes diretos (Vendedores e Coordenadores Negócio de Distribuição) para conhecer suas fortalezas e habilidades não totalmente desenvolvidas capacitando-os para melhorar o desempenho de vendas, rentabilidade, mix e índices de performance (KPI´s); Responsável pela agenda de reuniões com o time de Gerentes Regionais, com principal objetivo o reporte dos principais KPIs e números de fechamento de mês/ano; Ativação em parceria com trade regional das novas linhas de produtos (contas & distribuição numérica); Garantia do cumprimento de mix adequado, garantindo uma melhor rentabilidade na área de responsabilidade; Acompanhamento das ações concorrenciais, posicionamento e relevância em cada categoria; Garantir e preservar as ferramentas disponibilizadas pela companhia junto a equipe que lidera; Transmitir os valores de segurança da Empresa e garantir o clima organizacional; Identificação de parceiros alinhados nos valores e necessidades do negócio, bem como desenvolvimento da equipe indireta. Requisitos Ensino Superior completo; Possuir conhecimento em Excel avançado; Conhecimento em Inglês será um diferencial; Experiência na área Comercial, liderando e desenvolvendo equipes, com relevante conhecimento do mercado de pequeno varejo e distribuição horizontal. Estar alinhado ao cotidiano do negócio, adaptando-se de forma rápida as necessidades e dinâmicas do mercado. Capacidade de criar ou contribuir com práticas que incidem sobre a melhoria contínua dos processos da organização. CNH B. LI-Onsite