**Título da posição**:_Commercial Excellence Head _
- _Localização: São Paulo/SP_
Sobre a posição
**Nosso time**
- A área de Commercial Excellence é responsável por garantir a agilidade na operação comercial, gerar eficiência, otimizar processos internos, definir objetivos e ferramentas para o time de vendas além de trabalhar nas metas comerciais e apontar oportunidades e aderência aos targets de vendas, demanda e execução. _
- Trabalhando no time você terá a oportunidade de fazer parte desse propósito e ter uma participação ativa no modelo de trabalho da Sanofi CHC. _
**Principais Responsabilidades**
Planejamento:
- Monitoramento de desempenho comercial - Sell In, Sell Out, SIT
- IBP Trade ownership - SIT/Sell In Step
- Metas comerciais cascateadas para execução - previsão mensal de Sell In, SIT e Sell Out por cliente
- Implementação de dashboards
- Special Sell In Campaigns owner
- Planejamento e acompanhamento do desempenho diário de vendas
- Desenvolvimento e implementação dos planos de Sell In mensais
- Tracking da efetividade das ações de trade marketing
Operações:
- Gerenciamento de plataformas B2B e de execução comercial
- Gestão de contratos
- Pagamento de atividades de trade marketing aos clientes
- Controle do processo de reembolso de operação indireta
- Gestão de OPEX
- Suporte aos times de vendas (Sell In e Sell Out)
**Managers**
- _Promover a cultura de Ética e Integridade nos Negócios em sua equipe servindo como um modelo ao garantir adequado conhecimento e cumprimento dos princípios de ética e integridade, políticas da Sanofi e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico. _
- _Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) da Sanofi em relação à equipe que gerencia, nas quais inclui-se o Programa de Segurança Viária (Road Safety), com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de suas atividades laborais. _
- Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade, Equidade e Inclusão da Sanofi para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais.
Sobre Você
- Para ter sucesso nessa cadeira o Gerente de Excelência Comercial terá constante relacionamento com áreas da Sanofi CHC como Finanças, Marketing, Supply, IT e Vendas. Além de uma clara comunicação é necessário facilidade para identificar problemas, propor soluções e precisará entender os processos internos para propor constantes melhorias. A capacidade analítica é fundamental já que precisará traduzir o plano tático para KPIs e ferramentas de monitoramento bem como elaborar os relatórios que indicarão o status da performance comercial. _
- Forte habilidade na gestão de times é mandatório. _
- _Experiência: conhecimento do modelo de operação de times comerciais. Vivência nos processos das áreas de planejamento comercial, inteligência de mercado, supply chain e trade marketing são fundamentais para essa cadeira. Conhecimento dos processos de administração de vendas e TI. Visão generalista de marketing e vendas. Ter prestado serviços e/ou sido cliente da área de vendas. _
- _Soft Skills: Trabalhar em equipe, foco no atingimento das metas, capacidade de lidar com curtos prazos, saber lidar com críticas são habilidades necessárias para essa cadeira. _
- _Educação: Superior completo _
- _Línguas: Inglês fluente mandatório _
Persiga o progresso, descubra o extraordinário
O melhor está lá fora. Melhores medicações, melhores resultados, melhor ciência. Porém o progresso não acontece sem pessoas - pessoas de diferentes origens, em diferentes localizações, em diferentes posições, todas juntas para um propósito: o desejo de fazer milagres acontecerem. Então, vamos ser essas pessoas.
Na Sanofi, nós provemos oportunidades iguais independentemente da raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, nacionalidade, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência ou identidade de gênero.
Atenção as Frases Abaixo
- Sempre visando a segurança e bem-estar de nossos colaboradores, o comprovante de vacinação COVID 19 é um item imprescindível para todos os empregados, estando presente na lista de documentos de admissão. “
LI-LATAM
At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.