Key Account - IndustriaBuscamos profissionais que incorporem nossos valores, não têm medo de desafios, busquem inovar, experimentar e se aprimorar rapidamente. Nosso objetivo é contratar e reter os indivíduos mais brilhantes, oferecendo crescimento profissional e oportunidades de desenvolvimento em toda a carreira.Se é você, adoraríamos conversar.Sobre o papelEstamos em busca de um Gerente Executivo Comercial na área de Industria para liderar a gestão e expansão de contas estratégicas no segmento de Indústria Pesada e de Transformação, atuando de forma consultiva na identificação de oportunidades e condução de vendas complexas de serviços técnicos. Esta posição será responsável por construir relacionamentos de alto nível com stakeholders, desenvolver estratégias comerciais personalizadas e impulsionar o crescimento sustentável dos negócios, garantindo excelência na entrega e forte orientação para resultadosSobre o Grupo Bureau VeritasFundado em 1828, somos líder mundial em serviços de testes laboratoriais, inspeção e certificação, possuímos mais de 74 mil funcionários em 1.400 escritórios e laboratórios ao redor do globo. Nossa missão é oferecer serviços e soluções inovadoras para garantir que os ativos, produtos e processos de nossos mais de 400 mil clientes atendam a padrões e regulamentos em termos de qualidade, saúde, segurança, proteção ambiental e responsabilidade social. Há 190 anos nossa marca é sinônimo de integridade e confiança, em benefício dos negócios e das pessoas, contribuindo para transformar o mundo em que vivemos. Para saber um pouco mais acesse o site www.Bureauveritas.Com.BrPrincipais responsabilidades:- Liderar o relacionamento com clientes estratégicos dos segmentos de Indústria Pesada e Transformação, atuando como principal ponto de contato para contas-chave- Desenvolver e manter relacionamentos de alto nível com stakeholders estratégicos (diretoria, C-level e áreas técnicas), garantindo proximidade e geração de valor ao cliente- Identificar, desenvolver e capturar novas oportunidades de negócios dentro das contas existentes e em novos clientes-alvo- Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas complexas, desde o diagnóstico da necessidade até o fechamento e pós-venda- Elaborar e implementar estratégias comerciais personalizadas para contas estratégicas, visando crescimento sustentável e aumento de market share- Atuar na gestão de grandes contratos e negociações de alto valor agregado, garantindo rentabilidade e alinhamento com os objetivos da companhia- Promover a venda de serviços técnicos especializados, com foco em soluções de alto volume e contratos recorrentes, manutenção e inspeção industrial;
- Coordenar internamentecom áreas técnicas, operações e suporte para garantir a entrega de soluções aderentes às necessidades dos clientes- Realizar análise contínua de mercado, concorrência e tendências do setor para identificação de oportunidades estratégicas- Monitorar indicadores de performance (KPIs comerciais), garantindo o atingimento das metas estabelecidas- Atuar de forma consultiva junto aos clientes, compreendendo suas demandas técnicas e propondo soluções integradas de TIC (Teste, Inspeção e Certificação)O que buscamos:- Experiência avançada em posições comerciais, com atuação em ambientes B2B- Formação superior completa na área de Engenharia Civil, Engenharia Mecânica ou similares;
- Conhecimento técnico em produtos e serviços industriais- Habilidade em negociação complexa, envolvendo múltiplos stakeholders e diferentes níveis organizacionais- Expertise consolidada no setor de TIC (Teste, Inspeção e Certificação)- Vivência em indústrias pesadas e de transformação, em diferentes áreas- Histórico em vendas consultivas e complexas, com ciclos longos e alto valor agregado- Experiência em gestão de contas estratégicas, com foco em grandes corporações- Atuação com venda de serviços técnicos de alto volume, especialmente voltados à manutenção, inspeção e testes industrial- Capacidade de identificar, desenvolver e expandir oportunidades de negócios em contas de grande porte- Experiência em empresas com foco em serviços técnicos para indústriaO que nós podemos oferecer:Esta é uma ótima oportunidade para desenvolver sua carreira, trabalhando em uma equipe de especialistas. Nossos colaboradores são inovadores, curiosos e ambiciosos, sempre motivados e focados em novas soluções, pois, somos constantemente desafiados por uma indústria em rápida evolução que inclui um portfólio global de clientes, com milhares empresas, grandes e pequenas que confiam em nosso trabalho para melhorar seus negócios.Ao participar deste processo de recrutamento & seleção, do Bureau Veritas Brasil, o(a) candidato(a) declara:- Estar em condições técnicas e operacionais, no que tange à ergonomia, estação de trabalho e velocidade de conexão internet para desempenhar, quando necessário, o trabalho remoto "home office";
- O Bureau Veritas está em conformidade com a Constituição Federal brasileira (no inc. V do seu art. 5o.Inc. XXVIII, a, do art. 5o) bem como, a Lei no 13.709/18, que dispõe sobre o Tratamento e Proteção de Dados Pessoais (LGPD). Sendo assim, mediante o seu consentimento com o envio de informações está em consonância com o Bureau Veritas, respeitando a Legislação supramencionada.