Descrição da vaga
Oportunidade para GERENTE REGIONAL DE VENDAS/CANA - Sede Cidade de Ribeirão Preto/SP venha fazer parte do nosso #BioTeam!
A BIOTROP é uma das 3 maiores empresas de biológicos do Brasil, trazemos ao mercado o que há de melhor no mundo em soluções biológicas e naturais.
Missão
Liderar a execução das estratégias de vendas, participa efetivamente do planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Responsável pela execução dos planos da área comercial. Gerenciar o desempenho da equipe e indicadores de vendas. Garantir o desenvolvimento dos profissionais sob sua gestão e propiciar para empresa colaboradores com perfil para assumir novos desafios.
Responsabilidades e atribuições
Atividades:
* Gerenciar, direcionar e acompanhar seus líderes, auxiliando-os em seu desenvolvimento e coordenação de seus times na busca de resultados mais expressivos e sustentáveis;
* Garantir que o time comercial execute o Plano de Acesso discutido e alinhado com área de MKT e Liderança imediata;
* Analisar as prioridades para orientar seu time no aumento da produtividade para direcionar e melhor aproveitar as oportunidades;
* Ser protagonista para auxiliar o Diretor Nacional de Vendas no cumprimento das estratégias de vendas em sua região;
* Garantir o atingimento das metas de vendas, acompanhando e avaliando o volume por produto orçados para os clientes frente o potencial de mercado, bem como cumprindo a agenda de visitas e construindo forte relação de confiança;
* Identificar e buscar oportunidades de crescimento de negócios, em clientes atuais e potenciais, para os segmentos de mercado e regiões agrícolas - Mapeamento estratégico da região;
* Desenvolver estratégias para ganhar espaço e fazer pressão dentro dos canais para deslocar concorrentes;
* Controlar a evolução das vendas de produtos especialidades conforme estratégia e orçamento;
* Gerenciar métricas de vendas através das ferramentas fornecidas pela empresa e controlar a qualidade do atendimento a clientes;
* Acompanhar análises de mercado e pesquisas contínuas sobre a dinâmica dos clientes e acompanhar a concorrência;
* Identificar e apontar tendências mercadológicas;
* Executar e cascatear a estratégia da empresa junto ao time de forma estruturada;
* Suportar na identificação de perfis para a contratação e construção de uma equipe de alta performace;
* Garantir o cumprimento e o alinhamento das políticas comerciais junto aos colaboradores e clientes;
* Implementar modelo de controle dos estoques dos canais para que ações possam ser planejadas e implementadas caso volumes/produtos não tenham se transformado em POG;
* Responsável pela seleção de novos colaboradores para integrar seu time de vendas;
* Responsável pelo processo de Onboarding de novos colaboradores;
Requisitos e qualificações
Para participar você precisa:
* Ensino superior completo em Engenharia Agronômica.
* Pacote Office Nível Intermediário
* Inglês Avançado
* Experiência com a cultura cana de açúcar
* Conhecimento de biológico (desejável)
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