Cidade: GOIANIA
Descrição do perfil
Responsável pela gestão, desenvolvimento, manutenção e prospecção de novos parceiros comerciais, para vendas de soluções móveis, internet e VAS para empresas do segmento de pequenas e médias empresas. É responsabilidade do Executivo gerir e desenvolver o Parceiro para que tenha uma operação consistente e rentável alinhado com os objetivos da cia.
Principais Atividades
Assegurar a prospecção de novos Parceiros Comerciais;
Garantir o desenvolvimento e Gestão de Parceiros e equipe indireta (novos e base);
Gerir os Resultados da Operação;
Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando com parceiros da base. Retirar os que não estejam de acordo com as diretrizes do Canal;
Planejar e implementar, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação para garantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade, aumentar as vendas e controlar a Qualidade;
Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro (Co-Gestão);
Garantir a aplicação correta da Marca cia de acordo com o manual de utilização da Marca;
Garantir o funcionamento das etapas de vendas: acompanhamento de processos (input de pedidos, funil de vendas, matinal, reciclagem, etc.) para garantir entrega do resultado;
Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de forma correta e padronizada;
Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dos Parceiros de sua carteira;
Acompanhar e analisar D RE Parceiros bem como o Plano de Negócios proposto no início da operação, planejar e reportar ações junto ao seu gestor conforme análise dos KPIs qualitativos e quantitativos;
Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário para atingimentos dos objetivos;
Orientar o Parceiro quanto à gestão, planejamento e evolução do negócio, em curto, médio e longo prazos através da construção de Planos de Negócios;
Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato.
Conhecimento, Experiência e Formação
Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;
Experiência com venda Consultiva;
Análise mercado e concorrência;
Experiência na gestão de canais indiretos (B2B);
Gestão de representantes comerciais;
Habilidade com o Pacote Office;
Obrigatório ter veículo próprio (Carro) e CNH ativa;
Disponibilidade para viagens;
Formação superior completa em Administração, Marketing, Contábeis, Gestão comercial e afins.
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