Regime de contratação: Prestador de Serviços - PJ
* Estruturar e otimizar processos comerciais, incluindo organização e gestão do CRM.
* Gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas, garantindo fluxo contínuo de oportunidades.
* Atuar diretamente na prospecção, negociação e fechamento de contratos de serviços consultivos.
* Estruturar scripts, abordagens comerciais e rotinas de acompanhamento de leads.
* Monitorar indicadores comerciais (KPIs), forecast e metas da área.
* Propor ações estratégicas para aumento de geração de demanda e conversão.
* Atuar na reestruturação do modelo atual do time comercial.
* Participar de eventos, fóruns e reuniões estratégicas representando a B2HR.
* Apoiar a construção de materiais comerciais e propostas estratégicas.
* Trabalhar em parceria com marketing para melhoria de campanhas e geração de leads qualificados.
Requisitos
* Experiência sólida na área comercial, preferencialmente com venda de serviços.
* Experiência com estruturação ou reorganização de processos comerciais.
* Vivência com gestão de pipeline e metas comerciais.
* Experiência com CRM (obrigatório).
* Experiência com vendas consultivas de ciclo médio ou longo (lead time mais complexo).
* Capacidade de negociação e fechamento estratégico.
* Disponibilidade para participação em eventos e reuniões externas.
Diferenciais
* Experiência em consultorias, BPO, serviços jurídicos, marketing ou serviços complexos.
* Conhecimento em estratégias comerciais inbound e outbound.
* Experiência com liderança ou estruturação de equipe comercial.
* Vivência com ferramentas como Exact Sales, Hubspot ou similares.
Coordenador Comercial em Brasília, DF, BR
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