Você será responsável por gerenciar a carteira de distribuidores e varejistas do segmento de Ar Condicionado, atuando de forma estratégica para impulsionar resultados, garantir níveis ideais de estoque e fortalecer o relacionamento com clientes-chave. Sua missão será traduzir planos comerciais em resultados concretos, por meio de negociações, execução de campanhas e análise de performance. Principais Responsabilidades: Planejar, executar e acompanhar estratégias comerciais junto aos distribuidores e varejistas, incluindo metas de vendas e execução de campanhas de sell-out; Monitorar indicadores de vendas, estoque e entrega, assegurando equilíbrio entre oferta e demanda; Elaborar e analisar relatórios de desempenho, identificando oportunidades de crescimento e ações corretivas; Apoiar na negociação de volumes, preços e condições comerciais, alinhando com as diretrizes estratégicas da empresa; Coordenar o gerenciamento de estoque junto à cadeia de suprimentos, evitando rupturas e excesso de inventário; Manter relacionamento próximo com os clientes, atuando como ponto focal para resolução de demandas e potencialização de negócios; Acompanhar o desempenho das campanhas no ponto de venda, garantindo alinhamento com a equipe de marketing e trade marketing. Requisitos: Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Comércio Exterior ou áreas correlatas; Pós-graduação será considerada um diferencial; Inglês intermediário (capacidade de comunicação com a matriz e leitura de materiais técnicos); Experiência sólida no atendimento e gestão de distribuidores e varejistas, preferencialmente no segmento de Ar Condicionado ou eletroeletrônicos; Conhecimento em análise de relatórios comerciais e indicadores de performance (Excel intermediário ou avançado); Habilidade em negociação e gestão de relacionamento com clientes; Visão analítica e orientação para resultados. Modelo de trabalho: 100% presencial Local de trabalho: Morumbi – São Paulo