Nossos Representantes Territoriais interagem frente a frente com nossos clientes, entendem suas necessidades e consultam as soluções certas. Trabalhamos colaborativamente em Equipes de Vendas de Campo e desempenhamos um papel fundamental no apoio ao nosso modelo de negócios centrado no cliente. Responsabilidades principais: - Fazer gestão da carteira de clientes novos e já existentes de forma planejada; - Fazer reporte de visitas e vendas através das ferramentas disponíveis pela nossa empresa; - Participar ativamente das atividades de ampliação de conhecimento da nossa empresa; - Identificação dos canais de comércio, fazendas produtoras e organizações potenciais para os produtos da nossa empresa em Saúde Animal; - Atingir as metas estabelecidas para o território, incluindo demanda e/ou vendas para revendedores, distribuidores e fazendas/haras, participação de mercado e visitas a médicos veterinários; - Comunicar as informações dos produtos através de comunicação adequada ao cliente e seguindo as estratégias estabelecidas por Marketing e Vendas; - Fixar prioridades; estabelecer objetivos quantitativos e qualitativos desafiadores; estimar prazos e programar atividades e roteiros de trabalho; identificar e alocar recursos; usar ferramentas como cronogramas, tabelas e arquivos; - Compromisso com os objetivos quantitativos e qualitativos. Trabalhar como se o resultado do produto/divisão dependesse unicamente de seus esforços; - Auxiliar o Gerente Regional e o Coordenador de Território na gestão das equipes de vendas e de demanda dos distribuidores e revendas parceiras; - Ser propagador de conhecimento através de treinamentos das equipes dos parceiros e através de palestras para produtores rurais; - Desenvolver um plano de negócios baseado nos conceitos de gerenciamento de contas-chave nas principais revendas e distribuidores do seu território de atuação, tendo como base o potencial para os nossos produtos e concorrentes e alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do território e Brasil; - Controlar e acompanhar os estoques/demanda dos revendedores e distribuidores, identificando as ações da concorrência e acompanhando o consumo mensal; - Desenvolver pro - ativamente as relações com os clientes fazendo esforços para ouvir e atender o cliente (tanto externo como interno); antecipar e oferecer soluções para as necessidades dos clientes e dar alta prioridade à satisfação do cliente; - Negociação Comercial: criar estratégias de vendas e utilizá-las junto aos compradores dos revendedores e fazendas/haras, com o objetivo de efetuar padronizações e vendas dos produtos; - Cumprir com todos os procedimentos e políticas da empresa, inclusive os relacionados à ética nos negócios e conduta comercial; - Manter registros precisos das visitas, enviando periodicamente nos prazos estabelecidos; - Estimular trabalho em equipe em todas as organizações que atua Educação e qualificações: - Formação: Medicina Veterinária; Zootecnia; - Experiência em vendas no setor/coordenação técnica de empresas de saúde animal ou distribuidores de produtos veterinários; - Conhecimento do mercado de grandes animais; - Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word). Habilidades: - Conhecimento intermediário sobre a utilização de ferramentas computador, telefone celular e IPad - Habilidades com comunicação e relacionamento interpessoal - Habilidade em elaborar e fazer apresentações em público - Excelência na execução, trabalho em equipe, proatividade, interação com clientes revenda e fazenda, comportamento colaborativo, mentalidade aberta a mudanças e empreendedorismo. Nossa divisão de Saúde Animal é um líder global confiável em medicina veterinária, dedicada a preservar e melhorar a saúde, bem-estar e desempenho dos animais e das pessoas que cuidam deles. Somos uma equipe global de profissionais trabalhando juntos para fazer uma diferença positiva no cuidado dos animais e no fornecimento mundial de alimentos, com um profundo senso de responsabilidade perante nossos clientes, consumidores, animais, sociedade e nosso planeta. Por meio de seu compromisso com The Science of Healthier Animals®, oferecemos aos veterinários, fazendeiros, proprietários de animais de estimação e governos uma das mais amplas faixas de soluções e serviços veterinários farmacêuticos, vacinas e gerenciamento da saúde, assim como um amplo conjunto de produtos de identificação, rastreabilidade e monitoramento conectados digitalmente. Investimos em recursos de P&D dinâmicos e abrangentes e em uma cadeia de fornecimento moderna e global. Estamos presentes em mais de 50 países e nossos produtos estão disponíveis em cerca de 150 mercados. Quem somos Somos conhecidos como Merck & Co., Inc., Kenilworth, New Jersey, USA nos Estados Unidos e Canadá, e como MSD nos demais lugares. Há mais de um século, temos trabalhado pela vida, criando medicamentos e