Mapear mercado, segmentos e clientes potenciais, criando estratégias de entrada; - Qualificar leads e conduzir reuniões comerciais de apresentação de produtos/serviços; - Elaborar propostas comerciais e negociações até o fechamento do contrato; - Alimentar e gerenciar o pipeline de vendas (CRM), garantindo previsibilidade e controle; - Trabalhar em parceria com o time de marketing e pós-vendas para garantir a satisfação do cliente e a retenção de novos contratos; - Acompanhar indicadores de performance (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, etc.).