OverviewBelo Horizonte, Minas Gerais, Brasil; Rio De Janeiro, Rio De Janeiro, Brasil; São Paulo, São Paulo, BrasilRespiramos e somos referência no varejo, lideramos pelo exemplo, inspiramos e desenvolvemos o potencial das nossas pessoas para fazerem sempre mais e melhor pelo nosso cliente!Há mais de 40 anos, temos ao nosso lado os principais varejistas do Brasil, e um time igualmente capacitado para fazê-los chegar ainda mais longe! Com autonomia e flexibilidade, nossas pessoas buscam diariamente construir soluções de tecnologia para gestão que impactem os negócios pelo Brasil e América Latina.Se você é assim como a gente e tem o desejo genuíno de ajudar negócios por meio de uma Tecnologia feita por e para pessoas, então aqui é a sua próxima parada!Quer fazer parte do nosso time Linx People (Humanus) como Pessoa Executiva Comercial Sr?Quais desafios nós temos para você?Estamos em busca de uma pessoa Executiva Comercial para atuar no Linx People (Humanus), solução de RH e Folha de Pagamento da Linx, com foco na expansão da base de clientes e no desenvolvimento de contas ativas, promovendo nossas soluções de forma consultiva e estratégica. Esse profissional será responsável por prospectar novos clientes, gerenciar uma carteira ativa e identificar oportunidades de upsell e cross-sell, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e fortalecimento do relacionamento com nossos clientes.Gerenciar e desenvolver uma carteira ativa de clientes (farming).Identificar oportunidades de vendas adicionais de soluções Linx People dentro da base.Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento, desenvolvendo relacionamento com decisores;Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades de RH dos clientes, com visitas presenciais, quando necessário;Manter pipeline de vendas atualizado no CRM;Trabalhar em parceria com área de Projetos, P&D e Suporte, para garantir o sucesso do cliente;Acompanhar indicadores de performance comercial (meta, conversão, ticket médio, churn evitado).Requisitos para você mover o varejo junto com a gente :Experiência comprovada em vendas B2B de soluções corporativas;Vivência com prospecção ativa e gestão de carteira de clientes;Conhecimento do processo de venda consultiva – Solution Selling;Disponibilidade para atuação híbrida para visitar clientes.Como você pode contar com a gente?Além de todo o aprendizado que você terá no dia a dia com nosso time #soulinx, também cuidamos de você de outras formas: Jornada híbrida, pra você equilibrar rotina, foco e qualidade de vida.