Descrição da Vaga
Nossa empresa está buscando um(a) especialista em negócios para atuar como consultor de confiança para clientes de alto nível.
O candidato ideal terá experiência em vendas e negociações, com habilidades fortes em comunicação e gestão de projetos. Além disso, será necessário possuir conhecimento profundo sobre a indústria de tecnologia e habilidades avançadas em marketing digital e gerenciamento de equipe.
Requisitos Fundamentais:
* 4+ anos de experiência relevante em vendas e negociações;
* Fluência de negócios em espanhol, inglês e português;
Requisitos Desejáveis:
* Experiência com tecnologia de RH, plataformas de Talent Acquisition ou softwares de E-learning;
* Experiência em vendas de soluções SaaS e uso de Salesforce.com e/ou Dynamics;
* Fortes habilidades de negociação e forecast, com histórico comprovado de atingimento de metas de receita;
* Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders, em ambientes enterprise ou multipaís;
* Capacidade de utilizar dados e insights para embasar recomendações e influenciar a tomada de decisão;
* Forte comunicação executiva e habilidades de storytelling;
* Capacidade comprovada de orquestrar equipes internas e conduzir estratégias competitivas de vendas.
Responsabilidades:
* Descoberta do Cliente & Alinhamento de Valor;
• Realiza perguntas abertas e em camadas para compreender profundamente os objetivos e desafios dos clientes;
• Constrói relacionamentos sólidos com múltiplos stakeholders nas áreas de RH, Talent Acquisition, L&D e liderança executiva;
• Lidera com soluções, não com produtos, alinhando recomendações aos objetivos de negócio do cliente;
• Impulsiona a tomada de decisão do cliente ao alcançar uma visão compartilhada e articular claramente o valor para diferentes stakeholders; Excelência Comercial;
• Aplica forte visão de negócios para estruturar, negociar e gerenciar acordos comerciais;
• Utiliza dados e insights para sustentar recomendações de investimento e superar objeções;
• Identifica proativamente oportunidades de expansão para gerar valor ao cliente e crescimento de receita;
• Mitiga riscos de churn por meio de uma abordagem estratégica e centrada no cliente; Gestão Estratégica de Contas;
• Realiza planejamento de contas utilizando insights econômicos, de mercado e organizacionais;
• Mapeia stakeholders-chave e desenvolve planos de engajamento direcionados;
• Colabora de forma próxima com equipes multifuncionais (Insights, CSM, Produto, Deal Desk, Jurídico, Marketing) para garantir o sucesso coordenado do cliente;
• Demonstra forte disciplina em planejamento de território, forecast, uso do CRM e atingimento de metas; Parceria em Sucesso do Cliente;
• Trabalha em conjunto com equipes internas para garantir onboarding fluido, adoção dos produtos e realização de ROI;
• Engaja os clientes regularmente para confirmar a entrega de valor e ajustar a estratégia quando necessário.