Job description
Estamos em busca de alguém commentalidade de dono, motivado(a) a assumir responsabilidades e tomar iniciativas constantemente. Não queremos apenas um funcionário, mas alguém que queira fazer a diferença e enfrentar desafios junto com uma equipe determinada a transformar o mercado de energia no Brasil.
Se você se identifica com esse perfil, candidate-se agora mesmo e faça parte de uma equipe dinâmica, colaborativa, criativa e inovadora.
Na Órigo Energia, valorizamos a diversidade de perspectivas, experiências e identidades que nossos colaboradores trazem para o ambiente de trabalho. Acreditamos que a inclusão é essencial para um crescimento sustentável e uma cultura empresarial enriquecedora.
Por isso, estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades no processo de contratação. Todos os candidatos serão tratados de forma justa e imparcial, sem discriminação com base em raça, cor, gênero, religião, orientação sexual, idade, estado civil ou qualquer outra característica.
Aqui, você terá oportunidades de crescimento profissional e poderá usar sua energia para impactar positivamente o mundo. Junte‑se a nós e faça parte dessa transformação!
Main responsibilities
Prospecção e Qualificação: Identificar e qualificar leads de grandes contas (ex.: indústrias, redes varejistas, hotéis) via LinkedIn, dados públicos, networking e integração com canais indiretos. Meta: 20-30 leads qualificados por trimestre.
Gestão de Relacionamento: Desenvolver e manter parcerias de longo prazo com key accounts, conduzindo reuniões consultivas para mapear necessidades energéticas, dores regulatórias (ex.: ANEEL) e metas ESG (sustentabilidade).
Desenvolvimento de Propostas: Criar soluções personalizadas, incluindo cálculos de ROI (economia de 25-35% sem investimento inicial), planos de energia solar dedicada e integrações com o Clube Órigo para indicações corporativas.
Negociação e Fechamento: Liderar negociações complexas, fechando contratos de alto ticket (R$ 100.000+ anuais), com foco em upsell.
Análise e Relatórios: Monitorar métricas como ticket médio, ciclo de vendas (3-6 meses) e contribuição para receita total (meta: 20-30% em 12 meses) através do PowerBI.
Suporte à Retenção: Realizar revisões trimestrais com clientes para identificar oportunidades de expansão e manter NPS acima de 80.
Requirements and skills
Requisitos e Qualificações
Experiência: Carteira de clientes corporativos e, mínimo de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente no setor de energia, utilities, renováveis ou serviços corporativos. Experiência comprovada em gestão de contas de alto valor (negociações > R$ 100.000).
Formação: Superior completo em Administração, Engenharia (preferencialmente Elétrica ou Ambiental) ou áreas correlatas. MBA ou certificações em vendas/negociação são diferenciais.
Habilidades Técnicas:
Conhecimento em análise de contratos energéticos e ROI.
Proficiência em ferramentas de CRM, Excel avançado e análise de dados (ex.: consumo energético).
Familiaridade com temas ESG e sustentabilidade (ex.: redução de emissões via energia solar).
Habilidades Comportamentais:
Perfil hunter/farmer: Proativo, persuasivo e orientado a resultados.
Excelente comunicação e negociação em cenários complexos.
Capacidade de liderança e coaching para equipes pequenas.
Disponibilidade para viagens (20-30% do tempo) para visitas a clientes.
Diferenciais: Experiência em geração distribuída solar ou modelos de assinatura de energia. Inglês intermediário para parcerias internacionais.
Additional information
Remuneração Competitiva: Salário fixo atrativo + comissões diferenciadas (baseadas em metas de receita).
Plano de saúde e odontológico para titular e dependentes.
Conexa - Dra. On (Médicos, psicólogos e nutricionistas).
Onze - Programa de Saúde Financeira.
Vale Refeição no valor de R$ 42,00/dia para aproveitar suas pausas com sabor.
Seguro de Vida para sua segurança e tranquilidade.
Parceria Educacional para continuar crescendo profissionalmente.
Gympass para incentivar um estilo de vida saudável.
Day Off de aniversário para você curtir com sua família e amigos.
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