Como Coordenador Comercial, você será a peça central da nossa operação de vendas. Sua missão será transformar estratégias em resultados práticos, guiando a equipe no atendimento aos leads e no fechamento de contratos de serviços previdenciários. Você garantirá que as oportunidades geradas pelo marketing sejam aproveitadas ao máximo, através de uma gestão orientada a dados e foco em alta performance.
Responsabilidades
Gestão de Vendas: Supervisionar e otimizar todo o funil de vendas internas, garantindo a conversão eficiente dos leads de marketing em clientes do escritório.
Coordenação de Equipe: Liderar, treinar, engajar e motivar a equipe de vendas internas, promovendo um ambiente de alto desempenho e desenvolvimento contínuo.
Análise de KPIs: Monitorar, analisar e reportar os principais indicadores de desempenho (taxas de conversão, tempo de resposta, volume de atendimentos, etc.), utilizando dados para guiar a tomada de decisão.
Estratégia Comercial: Desenvolver e refinar abordagens e scripts de vendas, trabalhando em sinergia com o marketing para qualificar melhor os leads e contornar objeções típicas do segmento previdenciário.
Melhoria Contínua: Identificar gargalos no processo comercial e implementar soluções que aumentem a eficiência da equipe e melhorem a experiência do cliente.
Requisitos Essenciais:
Experiência comprovada de, no mínimo, 2 anos em cargos de liderança e gestão de equipes comerciais.
Forte vivência com operações de vendas internas (Inside Sales).
Capacidade analítica avançada para acompanhamento de métricas e KPIs.
Visão estratégica para alinhar o discurso de vendas com as ações de marketing.
Excelente comunicação, empatia e inteligência emocional.
Diferenciais (Não obrigatório, mas um bônus):
Experiência prévia atuando no mercado jurídico, preferencialmente no nicho previdenciário.
Conhecimento em ferramentas de CRM avançadas.