Job Description
Noventiq está contratando
A história da Noventiq é uma história de mudança. Crescemos, expandimos e nos adaptamos, aprendendo mais a cada passo. Agora, promover mudanças está no centro de tudo o que fazemos. E isso não se aplica apenas aos nossos clientes, mas a todos que trabalham conosco.
A Noventiq é uma provedora global líder de soluções e serviços em transformação digital e cibersegurança, com sede e ações negociadas em bolsa em Londres. A empresa viabiliza, facilita e acelera a transformação digital dos negócios de seus clientes, conectando mais de organizações de todos os setores com centenas de fornecedores de TI de ponta, além de seus próprios serviços e soluções.
Estamos buscando um Gerente de Contas AWS para trazer seu talento para a Noventiq Latam. Você fará parte do nosso Time de Vendas no Brasil.
Missão
Como Gerente de Contas para nossa unidade de negócios AWS, você será responsável por construir e manter relacionamentos de longo prazo com nossos clientes, garantindo sua satisfação com nossas soluções de computação em nuvem. Você irá trabalhar em estreita colaboração com os clientes para entender suas necessidades de negócios e ajudá-los a atingir seus objetivos, aproveitando nossos serviços de nuvem AWS. O candidato ideal deve ter sólida experiência em vendas, com conhecimento em soluções de computação em nuvem, particularmente AWS.
Responsabilidades chaves
* Desenvolver e executar estratégias para impulsionar o crescimento dos negócios e aumentar a adoção dos serviços de nuvem da AWS pelos clientes.
* Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, atuando como o principal ponto de contato para todas as questões relacionadas a vendas e serviços.
* Realizar análises de necessidades aprofundadas para identificar os principais problemas dos clientes e adaptar soluções para atender às suas necessidades específicas de negócios.
* Impulsionar o crescimento da receita identificando oportunidades de upsell e cross-sell com clientes existentes.
* Colaborar com equipes multifuncionais para garantir a satisfação do cliente, incluindo, entre outros, Engenheiros de Vendas, Arquitetos de Soluções e Gerentes de Sucesso do Cliente.
* Fornecer atualizações regulares à alta gerência sobre o status da conta e as previsões de receita.
* Desenvolver e manter um profundo conhecimento dos serviços da AWS, bem como do cenário competitivo, para comunicar com eficácia os benefícios de nossas soluções em nuvem aos clientes.
Qualificações
* Bacharelado em Administração, Marketing, Ciência da Computação ou área relacionada.
* Mais de 3 anos de experiência em vendas, preferencialmente em soluções e serviços de computação em nuvem.
* Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
* Forte capacidade analítica e de resolução de problemas, com habilidade para desenvolver soluções criativas para desafios complexos de negócios.
* Capacidade de trabalhar em equipe com equipes multifuncionais, incluindo Engenheiros de Vendas, Arquitetos de Soluções e Gerentes de Sucesso do Cliente.
* Iniciativa própria e capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar múltiplas prioridades simultaneamente.
Conhecimento AWS
* Conhecimento profundo dos serviços de nuvem da AWS, incluindo, entre outros, EC2, S3, RDS, Lambda e VPC.
* Familiaridade com os modelos de precificação da AWS e as melhores práticas de otimização de custos.
* Conhecimento dos requisitos de segurança e conformidade da AWS, incluindo PCI DSS, HIPAA e GDPR.
* Compreensão das soluções de banco de dados da AWS.
* Experiência com conceitos de rede da AWS.
* Familiaridade com os serviços de computação sem servidor da AWS.
* Compreensão das soluções de nuvem híbrida da AWS.