Missão do Cargo: Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão da carteira de clientes, oferecendo soluções em locação de equipamentos de forma consultiva, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento do relacionamento com o cliente. Responsabilidades: Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes (presencial e remoto); Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio; Gerir e expandir a carteira de clientes ativos; Elaborar e enviar propostas comerciais conforme a demanda do cliente; Negociar prazos, condições comerciais e garantir a rentabilidade das operações; Acompanhar o andamento das propostas até o fechamento do contrato; Realizar follow-up das negociações e manter o CRM atualizado; Cumprir metas de faturamento, visitas e performance comercial; Planejar e executar agenda semanal de visitas comerciais; Atuar na reativação de clientes inativos; Acompanhar o processo de venda (proposta fechamento entrega pós-venda); Garantir alinhamento com áreas internas (logística, faturamento e operação); Manter-se atualizado sobre produtos, mercado e aplicações dos equipamentos; Participar de reuniões comerciais e rituais de acompanhamento de resultados. Competências Técnicas: Gestão de carteira e funil de vendas (pipeline); Experiência com CRM e registro de atividades comerciais; Técnicas de venda consultiva (levantamento de necessidades e proposta de valor); Negociação comercial com foco em margem e resultado; Elaboração e análise de propostas comerciais e contratos; Leitura e acompanhamento de indicadores comerciais (conversão, ticket médio, margem); Conhecimento do mercado de construção civil, indústria ou locação de equipamentos (desejável); Noções de normas de segurança (NR-06, NR-18, NR-35) desejável. Competências Comportamentais: Orientação para resultados e metas comerciais; Perfil consultivo, com escuta ativa e foco na necessidade do cliente; Proatividade na prospecção e geração de oportunidades; Habilidade de negociação e influência; Organização e disciplina na gestão da rotina e do CRM; Comunicação clara e objetiva (presencial e digital); Capacidade de construir relacionamento e confiança com clientes; Resiliência diante de desafios e ciclos de venda; Gestão de tempo e priorização de atividades; Senso de dono sobre carteira e resultados.