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Modalidade do trabalho: Presencial + Remoto
Consultor(a) Técnico(a) Comercial Foliar SR - Lucas do Rio Verde ou Nova Mutum/MT
Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.
Apresentação da área
A área Comercial abrange todas as atividades relacionadas a presença dos produtos e marcas da Yara no mercado, bem como a aplicação do conhecimento especializado dos nossos profissionais agrônomos, gerando maior reconhecimento e satisfação do cliente.
Descrição da posição | Responsabilidades
* Criar, elaborar e executar plano de gestão dos clientes, canais de distribuição e filiais da região;
* Definir os planos de capacitação técnica e de venda de valor para os times de desenvolvimento e vendas;
* Gerir time de Representantes Comerciais (treinamento, coaching, follow up do plano de vendas, geração de demanda e gestão de território);
* Garantir a execução da política comercial, definindo estratégias para o mercado das culturas da região;
* Trabalhar com foco e objetivo de conhecer e desenvolver o cliente, utilizando ferramenta CRM Sales Force e ferramentas digitais, planejando a venda e executando trabalhos de pré e pós-venda;
* Ser responsável pela carteira de clientes ativos, garantindo alto nível de prestação de serviço, satisfação e recompra;
* Organizar e participar de eventos, dias de campo, feiras, ministrar palestras e treinamentos técnicos;
* Definir os processos de análise de oportunidades no mercado, para criar proposta de valor e apoiar a precificação para linha YaraAmplix e YaraVita a cultura na sua região de atuação;
* Entregar o volume/faturamento e margem da linha YaraAmplix e YaraVita em sua região de atuação;
* Planejar os planos estratégicos e operacionais, visando assegurar o desenvolvimento, crescimento e continuidade da região;
* Integrar ações para execução do plano de volume e mix de produto por cliente;
* Integrar ações para a criação de campanhas de vendas alinhadas com a campanha de marketing da cultura, o plano de desenvolvimento da região e os desafios do plano de negócios;
* Definir os processos para alinhamento das soluções a serem desenvolvidas por cultura e região com o time de desenvolvimento de mercado.
Perfil | Formação e conhecimentos
* Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e respeito às diferenças;
* Ensino superior completo em Engenharia Agronômica;
* Experiência comercial na região;
* Conhecimento no pacote Office;
* Conhecimentos em técnicas de negociação, gestão de conflitos, planejamento e fertilizantes foliares;
* Relações com o cliente e comunicação;
* Conhecimento em nutrição foliar;
* Capacidade de adequar-se aos padrões Yara de ética e segurança;
* Disponibilidade para viagens frequentes;
* Carteira de habilitação B;
* Inglês intermediário, será considerado um diferencial.
Informações de contato
Conhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.
Como parte de nosso processo de recrutamento, quando permitido pela legislação local, podemos realizar verificações de referências e de antecedentes. Essas verificações serão realizadas somente quando consideradas necessárias para a natureza do trabalho. Os candidatos serão informados pelo RH antes do início de qualquer verificação de antecedentes.
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