Nossa área de Vendas Regionais está em busca de um(a) Account Manager que tenha visão estratégica e profundos conhecimentos em vendas de soluções de Tecnologia. Objetivo: Atendimento aos parceiros e clientes finais de sua região, visitas externas, com o objectivo de conhecer os clientes e suas necessidades, maximizando assim as oportunidades e vendas. Acompanhamento das oportunidades significativas de vendas e geração de proposta até a entrega dos produtos e recebimento. Com foco em soluções de Tecnologia voltado para clientes privados e públicos na região. Funções e responsabilidades: Garantir excelência de atendimento aos nossos parceiros de negócios, dando suporte comercial sobre os produtos e serviços disponíveis em nosso portfólio. Direcionar as necessidades dos parceiros de negócios para as demais áreas da Ingram Micro (financeiras, logísticas etc.), conhecendo e divulgando aos parceiros de negócios as políticas comerciais da Ingram Micro. Gerenciar os leads e oportunidades geradas pelos parceiros comerciais visando o fechamento da negociação, acompanhando as oportunidades e mantendo-as sempre atualizadas. Interagir junto com a supervisão no controle e elaboração do funil de vendas, acionando os gerentes de produto ou pré-vendas sempre que necessário para atender requisições dos parceiros de negócios e para solucionar problemas ou dúvidas sobre produtos e serviços. Gerenciar e trabalhar junto com o time de finanças, para adequar o limite de crédito de toda a sua carteira de clientes de acordo com o potencial deles. Acompanhar as aprovações de crédito dos principais negócios da sua carteira. Acompanhar e garantir o processo de vendas, elaboração de propostas, colocação de pedidos nos fabricantes e monitorar prazo de entrega e faturamento de sua carteira. Conhecer os clientes finais (privados e públicos) de sua região, atuando junto ao parceiro, através de visitas e apoiado no planejamento estratégico da Ingram. Conhecer o maior número possível das linhas de produtos que a Ingram Micro distribui, mas o foco de atuação será com soluções de tecnologia. Ser um facilitador para seus clientes fazerem negócios com a Ingram Micro e aumentar significativamente os negócios dos seus clientes. Conhecer o mercado de TI e de Distribuição de modo que possa identificar rapidamente novas oportunidades de negócios e clientes. Perfil desejado: Capacidade em desenvolver e manter relacionamento com clientes finais, parceiros e time interno. Capacidade de negociação e análise, planejamento e organização. Criatividade e inovação, facilidade para desenvolver práticas de negócios inovadores. Capacidade de gerenciar relatórios, números, forecast, pipeline e resultados. Conhecimento em regras de formação de preço. Identifica prioridades e planeja apropriadamente. Foco em resultados, habilidade para trabalhar sobre pressão. Capacidade para gerenciar conflitos e de solucionar problemas. Formação completa em negócios ou áreas correlatas. Inglês avançado será um diferencial. Experiência de quatro anos na área comercial com indicadores de sucesso e com relacionamento na região que será responsável.