Atividades da Função: Atuar como elo técnico-estratégico entre os times de vendas, delivery e clientes, apoiando o ciclo de pré-vendas com desenho de soluções, provas de conceito (POCs) e construção de propostas técnicas e de valor voltadas a integração, dados e IA alinhadas aos desafios de negócio dos clientes.
Ser responsável pelo relacionamento técnico com cliente em todo ciclo de venda (apoio ao time comercial)
Ser capaz de traduzir soluções tecnológicas e ganhos reais ao negócio, geração de valor tangível e intangível para o negócio e resolução de problemas de negócios.
Entender os problemas de negócios e desenhar / propor soluções de integração, dados e IA aderentes a necessidades.
Desenhar soluções aderentes às necessidades do cliente, considerando arquitetura, viabilidade técnica e valor de negócio.
Elaborar propostas técnicas e funcionais, documentos de solução e apresentações executivas.
Conduzir POCs (Proof of Concepts), demonstrações e apresentações técnicas nos clientes.
Realizar estimativas técnicas e dimensionamento de esforço junto aos times de delivery e especialistas.
Participar de reuniões técnicas e executivas com clientes, traduzindo necessidades de negócio em soluções de tecnologia.
Posicionar o portfólio de dados, IA e automação como resposta aos desafios de negócio dos clientes e novas oportunidades.
Mapear oportunidades de expansão de uso de tecnologia e novos casos de uso de IA dentro dos clientes
Garantir coerência entre proposta técnica e estratégia de valor do cliente
Conhecimentos específicos:
Foco de atuação em demandas de API`s, Integração, Dados e IA
Familiaridade com serviços de TI e transformação digital em geral, como, cloud, cibersegurança, ou desenvolvimento de software, modernização, serviços de atendimento N1, N2, DevOps, métodos ágeis, entre outros.
Planejamento, cronogramas, organização de tarefas para orquestrar os BIDs
Identificação e mitigação de riscos financeiros, legais e operacionais dos BIDs
Experiência com atuação em Processos de Concorrências e Licitação: RFPs, RFIs, RFQs, pregões eletrônicos, editais.
Pensamento criativo, para idear soluções e propor engenharia de ofertas e cenários alternativos para resolução de problemas de negócios dos clientes
Estrutura de custos e formação de preços.
Alinhamento de soluções a objetivos de negócio, traduzindo necessidades do cliente em soluções de TI viáveis e com retorno financeiro.
Comunicação e escrita técnica em produção de propostas claras.
Comunicação com capacidade de explicar soluções para públicos não técnicos.
Relacionamento com clientes.
Trabalho em equipe para coordenação de equipes multifuncionais.
Orientação para resultados no cumprimento de prazos
Inglês Avançado
Será um diferencial se você tiver:
Conhecimento e atuação em oportunidades ou projetos de transformação digital
Levantamento de necessidades de negócios e requisitos
Certificados em Clouds
Certificados API`S/Data/Analytics/IA
Conhecimento em Plataformas de APIs
Nossos benefícios:
Vale refeição;
Vale alimentação;
Vale combustível;
Plano de saúde;
Plano odontológico;
Seguro de vida;
Auxílio Creche;
Convênio Farmácia;
PLR;
TotalPass;
Contratação: CLT.