Responsável pela gestão da equipe comercial e pelo desenvolvimento de estratégias para o alcance de metas de vendas. Atua na liderança dos coordenadores e supervisores, na análise de indicadores, no relacionamento com clientes estratégicos e na definição de ações que impulsionem os resultados da área. Garante a performance do time e a fidelização dos clientes. Gerenciar a equipe de vendas, coordenando e desenvolvendo líderes comerciais. Estabelecer metas e estratégias comerciais alinhadas ao planejamento da empresa. Analisar indicadores de desempenho e implementar ações corretivas. Atuar diretamente com grandes contas e clientes estratégicos. Monitorar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de crescimento. Garantir a aplicação das políticas comerciais e de precificação. Apoiar a equipe no desenvolvimento de propostas e negociações complexas. Promover treinamentos e ações de desenvolvimento para o time de vendas. Reportar resultados e projeções à diretoria.