Qui sommes-nous
Chez Amaris Consulting, nous croyons que la technologie doit être au service des personnes — et non l’inverse. Nous sommes un cabinet de conseil indépendant en technologie et en management qui accompagne les entreprises dans leurs projets de transformation à travers le monde.
Présents dans plus de 60 pays et réunissant plus de 7 000 collaborateurs de 110 nationalités différentes, nous intervenons dans de nombreux secteurs — de l’informatique à l’ingénierie, en passant par les sciences de la vie, l’énergie et les télécommunications.
Notre objectif est de construire un avenir plus intelligent et durable, en stimulant l’innovation et la croissance de nos clients ainsi que de nos talents.
Description du poste
Votre mission sera de créer, développer et rendre rentable et durable votre propre Business Unit, en ayant un contrôle opérationnel et stratégique sur celle-ci.
Pour garantir la croissance de cette structure, vous interviendrez quotidiennement sur cinq axes principaux :
Vos missions
Business & Stratégie
* Gérer, coordonner et développer une Business Unit, en assurant sa croissance.
* Réaliser une cartographie des clients/offres, des technologies et des compétences du marché avec le soutien des autres départements internes du Groupe.
* Élaborer des propositions commerciales techniques et financières structurées et négocier les prix.
* Préparer et animer des réunions de qualification entre clients et consultants.
* Réaliser des revues de projet, du suivi et des rapports de performance.
Relation Client
* Suivre les activités des clients afin d’anticiper et de remporter de nouveaux projets.
* Maintenir un portefeuille clients à jour et renforcer les partenariats existants.
* Ouvrir de nouveaux comptes en gérant les aspects juridiques et contractuels.
Gestion Financière
* Analyser et optimiser le Profit & Loss (P&L), en calculant les marges.
* Réaliser des analyses avancées de rentabilité, identifier des opportunités d’amélioration et élaborer des plans d’action pour optimiser le chiffre d’affaires et la marge contributive.
* Gérer les sujets liés au recouvrement.
Gestion d’Équipe
* Contribuer à l’élaboration et à l’analyse des business plans.
* Accompagner le développement des membres clés de l’équipe.
* Proposer et mettre en œuvre de nouveaux processus et initiatives d’amélioration.
Ressources Humaines
* Participer au recrutement et à la gestion de l’équipe de consultants (sourcing, entretiens, rapports, signature des contrats, etc.).
* Suivre le développement de carrière de l’équipe (attribution des rôles, évaluations, implication des talents clés, etc.).
* Anticiper et gérer les situations d’intercontrat en proposant des solutions adaptées.
Profil recherché
* Expérience confirmée en vente B2B, avec un historique d’atteinte ou de dépassement des objectifs.
* Expérience dans le secteur de la technologie.
* Bonne maîtrise des techniques de vente et de l’environnement B2B.
* Excellentes compétences en communication et en négociation.
* Maîtrise du portugais, de l’anglais et du français (obligatoire).
* Diplôme d’enseignement supérieur.
* Mobilité pour des déplacements professionnels.
Ce que nous offrons
* Un environnement international avec de réelles opportunités de croissance.
* La possibilité de travailler directement avec des clients de différents pays (États-Unis et Europe).
* Une présence à São Paulo, Curitiba et Rio de Janeiro, avec des opportunités de mobilité entre projets.
* Un modèle économique solide et durable, avec une croissance annuelle de 52 % et plus de 400 projets actifs au Brésil.
* Une culture valorisant le suivi individuel, le développement des compétences et la formation continue.
* Une approche centrée sur les personnes — sans bodyshopping, avec un focus sur la carrière et l’évolution professionnelle.
Chez Amaris Consulting, nous promouvons un environnement inclusif et valorisons la diversité. Toutes les candidatures sont examinées sans distinction de genre, d’origine, de religion, d’orientation sexuelle, de handicap ou d’âge.