Missão do Cargo
Gerir estratégias comerciais a fim de impulsionar o crescimento da empresa através da expansão para novos mercados, identificação de oportunidades inovadoras e criação de valor sustentável a longo prazo.
Principais Responsabilidades
Prospecção de novos clientes: Identificar e qualificar potenciais clientes através de pesquisas, banco de dados e networking. Realizar ligações telefônicas, enviar e-mails e utilizar outras ferramentas de prospecção para entrar em contato com leads. Agendar reuniões com potenciais clientes.
Qualificação de leads: Coletar informações sobre as necessidades, desafios e orçamento dos potenciais clientes. Avaliar se os leads estão qualificados. Nutrir leads que ainda não estão prontos para comprar, mas que podem se tornar clientes no futuro.
Construção de relacionamentos: Manter contato com os leads e clientes em potencial, construindo relacionamentos de longo prazo. Atender às necessidades e dúvidas dos clientes em potencial de forma profissional e atenciosa. Representar a empresa de forma positiva em todas as interações com clientes em potencial.
Apoio ao processo de vendas: Acompanhar o processo de vendas e fornecer informações aos vendedores quando necessário. Realizar follow-up com os clientes após a venda para garantir a satisfação.
Definir e implementar estratégias de prospecção de novos clientes eficazes.
Desenvolver e gerenciar um pipeline de leads robusto.
Treinar e orientar Representantes de Desenvolvimento de Vendas juniores.
Qualificação e conhecimentos Técnicos
Conhecimento de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para gerenciar os leads e monitorar o progresso das vendas.
Conhecimento básico em técnicas de prospecção e vendas.
Habilidade de comunicação (Oratória).
Habilidade de identificar e qualificar leads de alta qualidade.
Excel avançado.
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