Cargo: Executivo(a) de ContasLocal de Trabalho: Asa Norte | Brasília – DFModalidade: Híbrido (presencial + visitas a clientes)Tipo de contratação: CLT ou PJFormação: Formação superior completaSobre a vagaEstamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar no relacionamento, desenvolvimento e expansão da carteira de clientes, com foco em vendas consultivas de soluções e serviços de tecnologia.Esse profissional será responsável por identificar oportunidades, entender profundamente as necessidades dos clientes e construir relacionamentos de longo prazo, atuando tanto no perfil Hunter quanto Farmer.Principais responsabilidades- Gerenciar e desenvolver carteira de clientes de segmentos diversos- Atuar de forma equilibrada como Hunter (prospecção) e Farmer (relacionamento e expansão)- Realizar vendas consultivas de:- Soluções de tecnologia- Serviços de TI- Alocação de mão de obra especializada- Levantar necessidades dos clientes e propor soluções aderentes ao negócio- Elaborar e acompanhar planejamento estratégico de contas- Conduzir negociações, propostas comerciais e fechamentos- Manter relacionamento próximo e contínuo com clientes- Atuar com foco em resultados, metas e indicadores comerciaisRequisitos obrigatórios- Experiência na área comercia em tecnologia- Vivência em relacionamento com clientes- Atuação com perfil Hunter e Farmer- Experiência em vendas consultivas de soluções e serviços de TI- Experiência com venda de alocação de mão de obra- Capacidade de leitura da necessidade do cliente e geração de relacionamento- Visão estratégica, organização e capacidade de planejamento- Perfil orientado para resultados, com postura proativa e foco em ação- Boa comunicação, negociação e habilidade de relacionamento