Local: São Paulo
Cargo: Gerente de Trade and Innovation
Descrição da função
O Gerente de Trade Marketing and Innovation - Vacinas é uma posição estratégica responsável por impulsionar o crescimento do negócio de vacinas nos canais do mercado privado (clínicas de vacinação, operadoras de saúde e provedores de serviços de saúde). Esta função combina a excelência em execução comercial através de estratégias de trade marketing com a liderança de iniciativas de inovação e lançamento de novos produtos no portfólio de vacinas. O profissional será responsável por desenvolver e implementar estratégias diferenciadas para cada canal, construir relacionamentos sólidos com stakeholders-chave do setor privado de saúde, e garantir o sucesso de lançamentos de novas vacinas através de planos robustos de go-to-market.
Principais responsabilidades:
Trade Marketing & Execução Comercial
Desenvolver e executar estratégias de trade marketing customizadas para os diferentes canais do mercado privado (clínicas de vacinação, operadoras de saúde, provedores e prestadores de serviços de saúde)
Desenhar e implementar programas promocionais e iniciativas comerciais que impulsionem a demanda e a preferência pelas vacinas do portfólio
Gerenciar o desenvolvimento e distribuição de materiais de ponto de venda (PDV) e programas de visibilidade nos canais privados
Analisar dados de mercado, performance por canal e comportamento de compra para identificar oportunidades de crescimento
Construir e manter relacionamentos estratégicos com stakeholders-chave do setor privado de saúde (gestores de clínicas, diretores médicos, gerentes de operadoras)
Desenvolver proposições de valor específicas para cada segmento de canal, considerando suas necessidades e dinâmicas particulares
Criar e implementar programas de incentivo e fidelização para parceiros comerciais
Garantir a execução excelente das estratégias comerciais através de ferramentas, treinamentos e suporte às equipes de vendas.
Inovação & Lançamentos
Liderar o pipeline de inovação para o portfólio de vacinas, identificando oportunidades de novos produtos e indicações
Desenvolver e executar planos de lançamento integrados para novas vacinas, desde a fase pré-lançamento até a consolidação no mercado
Conduzir análises de mercado, inteligência competitiva e estudos de viabilidade para novos produtos
Desenhar estratégias de go-to-market diferenciadas para cada lançamento, considerando as especificidades dos canais privados
Coordenar times multifuncionais de lançamento, garantindo alinhamento entre todas as áreas envolvidas (vendas, marketing, medical affairs, acesso, regulatório, supply chain)
Definir posicionamento, mensagens-chave e estratégias de comunicação para novos produtos
Monitorar performance de lançamentos através de KPIs específicos e ajustar estratégias conforme necessário
Desenvolver business cases e análises de ROI para iniciativas de inovação e lançamentos.
Gestão de Stakeholders
Construir parcerias estratégicas de longo prazo com clínicas de vacinação, operadoras de saúde e provedores de serviços
Desenvolver e implementar programas educacionais para profissionais de saúde sobre novas vacinas e atualizações do calendário vacinal
Criar estratégias de engajamento diferenciadas para os diversos segmentos de clientes no mercado privado
Gerenciar relacionamentos com contas-chave (key accounts) no setor privado, atuando como ponto focal para questões estratégicas
Organizar e participar de eventos científicos, congressos e fóruns relevantes para o setor de imunização
Facilitar a troca de conhecimento e melhores práticas entre os diferentes stakeholders do ecossistema de vacinação privada.
Análise & Performance
Acompanhar e analisar performance de vendas por canal, região e produto, identificando tendências e oportunidades
Monitorar ROI das iniciativas de trade marketing e propor ajustes para otimização de resultados
Fornecer insights e recomendações estratégicas para a liderança com base em análises de mercado e performance
Gerenciar orçamento de trade marketing e inovação, garantindo alocação eficiente de recursos
Desenvolver dashboards e relatórios executivos para acompanhamento de KPIs críticos
Realizar análises de share of market, share of voice e posicionamento competitivo
Conduzir pesquisas de satisfação e estudos de mercado para entender necessidades dos clientes e tendências do setor.
Sobre você
Requisitos Obrigatórios:
Graduação completa em Administração, Marketing, Farmácia, Biomedicina ou áreas correlatas
7 a 10 anos de experiência na indústria farmacêutica ou de saúde
Experiência comprovada em funções de trade marketing e/ou comerciais
Experiência com negócio de vacinas ou produtos especializados será considerada um diferencial importante
Sólido conhecimento do mercado privado de saúde (clínicas, operadoras, provedores e prestadores de serviços)
Experiência em lançamento de produtos e gestão de inovação
Fluência em português e inglês (oral e escrito)
Disponibilidade para viagens (30-40% do tempo).
Desejáveis:
MBA ou pós-graduação em Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas
Experiência específica no mercado de imunização/vacinas
Background combinando trade marketing e gestão de marcas
Experiência trabalhando com operadoras de saúde e gestão de contratos
Conhecimento de requisitos regulatórios para vacinas e produtos biológicos
Experiência em gestão de equipes ou projetos multifuncionais
Conhecimento de ferramentas de CRM, analytics e business intelligence.
Competências e habilidades
Técnicas:
Planejamento estratégico e execução comercial
Trade marketing e gestão de canais
Excelência em lançamentos e gestão de inovação
Análise de dados e geração de insights de mercado
Gestão orçamentária e análise de ROI
Gestão de projetos e metodologias ágeis
Conhecimento de ferramentas de análise (Excel avançado, Power BI, Tableau)
Compreensão do ecossistema de saúde privada no Brasil.
Comportamentais:
Pensamento estratégico e visão de negócio
Forte capacidade de liderança e influência sem autoridade formal
Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
Construção de relacionamentos e gestão de stakeholders
Orientação para resultados com mentalidade empreendedora
Capacidade de trabalhar em organizações matriciais complexas
Agilidade e adaptabilidade a mudanças
Colaboração e trabalho em equipe
Criatividade e inovação na resolução de problemas
Resiliência e capacidade de lidar com ambiguidade.
Boa comunicação, clareza, excelente leitura de risco, negócio e timing.
Vivência em ambientes institucionais complexos e capacidade de navegar entre diferentes temas jurídicos e distintos stakeholders.
Disposição para estar em campo, participar de eventos e ter proximidade real com as operações.
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