Descrição da Vaga:
O Grupo Ivy é um ecossistema completo de soluções de Tecnologia e Cibersegurança, atuando com projetos de alta complexidade, consultoria especializada, Outsourcing, SRE, desenvolvimento de software e um portfólio robusto de serviços em segurança digital.
Nossa unidade de cibersegurança entrega serviços como Pentest, Pentest Contínuo, Security Champion, Threat Modeling, Treinamentos, Gestão de Vulnerabilidades e Governança, incluindo produtos proprietários voltados à evolução contínua da maturidade em segurança.
A Vaga:
Buscamos um profissional para atuar na linha de frente comercial, responsável por gerar oportunidades qualificadas, realizar o primeiro contato com potenciais clientes e construir relacionamentos sólidos com decisores de tecnologia e segurança.
Responsabilidades:
* Realizar prospecção ativa (principalmente por telefone), com foco no ICP da empresa.
* Conduzir o primeiro contato com potenciais clientes, apresentando a empresa e entendendo o cenário atual.
* Qualificar leads avaliando necessidades, dores, maturidade e momento de compra.
* Manter rotina de acompanhamento e follow-up com leads em diferentes estágios.
* Registrar informações no CRM, garantindo organização e clareza para o time de vendas.
Requisitos:
Experiência prévia como SDR, Inside Sales, Pré-vendas ou função semelhante em empresas de tecnologia ou cibersegurança. Boa comunicação verbal, especialmente para conversas por telefone. Capacidade de investigação, escuta ativa e entendimento de problemas de tecnologia.
Diferenciais:
* Vivência em consultorias de tecnologia ou segurança da informação.
* Conhecimento geral do mercado de TI ou Cyber (infraestrutura, projetos, serviços, governança, segurança).
* Experiência em vendas B2B.