Job Description
Objetivo:
Como gerente de Go-to-Market & Sales Excellence na Kraft Heinz Brasil, você será responsável por conduzir iniciativas estratégicas que melhorem nossa execução comercial, eficiência operacional e planejamento de canais. Essa função desempenha um papel fundamental na concepção de estratégias de go-to-market, liderando programas de excelência em todo o campo, gerenciando a infraestrutura de operações de vendas e apoiando o Planejamento Integrado de Negócios (IBP) por meio da consolidação de estratégias de canal.
Você colaborará de forma multifuncional com as equipes de Vendas, Trade Marketing e Cadeia de Suprimentos para garantir a disciplina de execução, melhorar a distribuição numérica e ponderada e elevar a produtividade da linha de frente. Esse cargo exige pensamento analítico sólido, execução estruturada e uma abordagem de liderança prática.
Responsabilidades:
1. Liderar o projeto de estratégia de entrada no mercado:
Otimizar os modelos de cobertura e identificar oportunidades de distribuição para aumentar a disponibilidade numérica e reduzir as ineficiências.
2. Implementar programas de excelência em vendas:
Implantar os melhores programas de execução da categoria e os padrões da Perfect Store para elevar o desempenho em nível de loja.
3. Apoiar o processo de IBP: Consolidar os planos comerciais por canal e garantir o alinhamento com as prioridades comerciais e as previsões de volume
4. Aumentar a produtividade do Salesforce: Identificar os facilitadores de desempenho (ferramentas, treinamento, simplificação de processos) em parceria com as vendas comerciais e de campo.
5. Impulsionar a governança e a cadência comercial:
Garantir rotinas de desempenho estruturadas, visibilidade de KPI e execução consistente em todas as regiões.
6. Supervisionar operações de vendas e facilitadores:
Gerenciar a frota de vendas, as plataformas de CRM e as ferramentas portáteis para melhorar a execução em campo e o custo operacional.
Requisitos:
- Graduação Completa ( Administração, Economia, Marketing, Economia e cursos relacionados)
- MBA (Diferencial)
- Inglês avançado
- Proficiência em Excel e Power Point
- Domínio de Tableau (BI e Dashboards), linguagem de programação.
- Gestão financeira
- Análise de mercado da Nielsen para identificar oportunidades
- Gerenciamento de projetos
- Experiência anterior em trade marketing e vendas, inteligência comercial e/ou estratégia de canal e/ou planejamento de demanda e/ou análise.
Location(s) São Paulo - Eldorado
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .
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