Sobre a Vaga
Como representante de vendas, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
O seu tempo será dividido entre:
* 40% na prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades;
* 30% na condução de descobertas, demonstrações e negociação com leads qualificados;
* 20% na gestão do CRM, geração de propostas e análises de pipeline;
* 10% na colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Atividades:
* Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
* Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
* Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
* Qualificação de leads: conduzir descobertas para entender dores, perfil de fit e urgência;
* Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
* Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
* Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
* Redigir e enviar propostas comerciais;
* Participar de treinamentos;
* Compartilhar conhecimentos com a equipe;
* Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
* Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
Requisitos:
* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* Dominio do HubSpot CRM: criacao de pipelines, relatorios, sequencias e gestao de atividades (certificaçoes HubSpot é fundamental) ;
* Dominio de, ao menos, uma tecnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
* Historico de superacao de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
* Perfil analitico, disciplinado e organizado para extrair insights de metricas e manter dados limpos no CRM;
* Excelente comunicacao verbal e escrita em portugues (ingles é diferencial);
* Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
Beneficios:
* Remuneracao de R$ 8.000,00 + variaveis por performance;
* Oportunidade de trabalhar em times dinamicos e com ferramentas de ultima geração com IA;
* Trabalhe de qualquer lugar do Brasil.
Detalhes:
* Modelo de contratacao de Pessoa Juridica.
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