Horário: Cargo de ConfiançaModalidade: PresencialDescrição:O(A) Gerente Regional de Vendas será responsável pela gestão comercial do canal de vendas varejo do estado do Rio de Janeiro e Espirito Santo, e terá como princiapis atividades:Participar e executar o planejamento anual de vendas estabelecendo junto a diretoria as metas de Volume, Faturamento e EBITDA da sua região de responsabilidade;Gerir a Gerência de Área: Recrutar, treinar, reter, e avaliar a performance dos seus gerentes de área sob responsabilidade, aplicando o processo de OGSM;Desenvolver e garantir a boa execução das estratégias e táticas de vendas previamente planejadas, visando o cumprimento das metas estabelecidas (5P’s);Comunicar de forma eficiente com sua equipe e motivá-la para atingir suas metas;Fomentar o crescimento de faturamento e lucro através da ampliação e positivação da carteira de cliente, intensificação dos negócios com clientes, gestão do mix de produto, canais e áreas e redução dos custos de vendas;Gerenciar o ciclo de vendas da captura dos pedidos até o pagamento das contas a receber;Ser o elo entre Vendas, Adv., Logística, Marketing, Trade Marketing e Finanças;Ser o guardião das regras e normas comerciais e corporativas estabelecidas junto a sua equipe;Gerenciar e comunicar os Indicadores Chaves de performance de vendas;Visitar clientes, visando a realização de vendas, identificação e solução das suas necessidades, bem como garantir a sua satisfação com os produtos da empresa;Entender em detalhe as dinâmicas de clientes, canais de distribuição e regiões: Perfil, objetivos, estilo, formatos, DRE, fluxos de produtos, informações e decisões;Negociar em prol do maior benéfico da empresa as ações comerciais e acordos e contratos com clientes;Controlar e gerir a correta aplicação das verbas promocionais e pagamentos dos acordos e contratos com seus clientes;Identificar e reportar atividades concorrentes ou de mercado relevantes;Identificar e reportar possíveis riscos de crédito, práticas predatórias, ocorrências de entrega;Operar e garantir a correta utilização das ferramentas de trabalho e dos sistemas.Requisitos:Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatasDesejável Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a vendas ou gestãoConhecimento em gestão comercial no segmento de bens e consumoConhecimento em análise de mercado (Nielsen, Scanntech, Neogrid (NGRD3) e estratégias de vendasHabilidades de liderança e gestão de equipesExcel avançado e Power BIDisponibilidade para viagens frequentesCarteira de habilitação categoria B
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